Mateo Álvarez
Product Marketing Manager | Estrategia Go-to-Market y Posicionamiento B2B
KanderSoft Solutions
Estimado equipo de selección:
Me dirijo a ustedes para presentar mi candidatura al puesto de Product Marketing Manager en KanderSoft Solutions. Conozco el enfoque de su organización en el desarrollo de soluciones de software empresarial para el mercado corporativo y considero que mi trayectoria en la estructuración de estrategias go-to-market y la capacitación comercial se alinea de forma directa con los objetivos de crecimiento de su portafolio.
En mi puesto actual en AareTech Solutions, dirijo la estrategia go-to-market de dos plataformas SaaS de gestión operativa B2B para la región DACH. En este contexto, diseñé y ejecuté el marco de posicionamiento y elaboré kits completos de habilitación comercial con guías de objeciones y matrices competitivas, lo que permitió reducir el ciclo de venta promedio en 18 días al facilitar la labor de los equipos de ventas ante compradores técnicos y directivos.
Asimismo, he gestionado iniciativas clave de producto como el lanzamiento del módulo de analítica predictiva AareMetrics, donde coordiné los calendarios entre desarrollo, ventas y soporte al cliente, además de elaborar seminarios web y documentación comercial que impulsaron una adopción de la versión de prueba del 24% entre las cuentas existentes. Previamente, en Helvetic Cloud Systems, coordiné entrevistas de descubrimiento con más de 40 clientes corporativos para fundamentar perfiles de cliente ideal y mensajes de producto basados en necesidades reales.
Agradezco de antemano el tiempo dedicado a revisar mi postulación y la oportunidad de conversar en detalle sobre cómo mi experiencia en comercialización de software B2B puede contribuir a los próximos lanzamientos de KanderSoft Solutions.
Atentamente,
Mateo Álvarez