Mateo Álvarez
Product Marketing Manager | Estrategia Go-to-Market y Posicionamiento B2B
Bern
Perfil profesional
Product Marketing Manager con sólida experiencia en el ecosistema B2B suizo, enfocado en traducir capacidades tecnológicas complejas en propuestas de valor claras y comercialmente efectivas.
Especializado en estrategias go-to-market estructuradas, habilitación comercial para ciclos de venta complejos e investigación de mercado orientada a impulsar la adopción sostenible de soluciones SaaS.
Experiencia laboral
AareTech Solutions
Bern
Product Marketing Manager
abr 2021 – Actualidad
- Dirección de la estrategia go-to-market para dos plataformas SaaS de gestión operativa B2B dirigidas al mercado DACH.
- Diseño y ejecución del marco de posicionamiento y propuesta de valor, colaborando con los equipos de producto e ingeniería para definir hojas de ruta basadas en la voz del cliente.
- Elaboración de kits de habilitación comercial, incluyendo guías de objeciones, matrices competitivas y casos de estudio, reduciendo el ciclo de venta promedio en 18 días.
- Supervisión del análisis continuo de inteligencia competitiva para 6 soluciones rivales clave, identificando oportunidades de diferenciación funcional.
Helvetic Cloud Systems
Bern
Product Marketing Specialist
jun 2017 – mar 2021
- Liderazgo en campañas de lanzamiento de funcionalidades trimestrales para soluciones de infraestructura cloud corporativa.
- Coordinación de entrevistas de descubrimiento con más de 40 clientes corporativos para estructurar personas de comprador y perfiles de cliente ideal.
- Creación de contenidos técnicos comerciales, tales como fichas técnicas de producto, demostraciones guiadas y comparativas de costo total de propiedad.
Novasoft Bern
Bern
Marketing Associate
oct 2013 – may 2017
- Soporte en la redacción de contenidos orientados a la generación de demanda y artículos explicativos de soluciones de software empresarial.
- Seguimiento de métricas de interacción con contenidos de producto y elaboración de informes mensuales de rendimiento para el equipo de ventas.
Educación
Universität Bern
Master of Science en Administración de Empresas · Gestión Empresarial y Marketing · Berna, Suiza · 5.4 / 6.0 · sept 2011 – jul 2013
Especialización en marketing estratégico y comportamiento del comprador corporativo. Tesis de maestría enfocada en modelos de adopción tecnológica en medianas empresas de servicios.
Universität Bern
Bachelor of Science en Administración de Empresas · Administración de Empresas · Berna, Suiza · 5.2 / 6.0 · sept 2008 – jun 2011
Formación troncal en economía aplicada, investigación de mercado y finanzas corporativas.
Proyectos destacados
Lanzamiento de producto: Módulo de analítica AareMetrics
feb 2023 – nov 2023
- Liderazgo del plan de lanzamiento del módulo de analítica predictiva, alineando calendarios entre desarrollo, ventas y soporte al cliente.
- Desarrollo de seminarios web temáticos y documentación técnica comercial que impulsaron una adopción de la versión de prueba del 24% entre cuentas existentes.
Reestructuración del programa de habilitación de ventas B2B
mar 2022 – sept 2022
- Auditoría integral del repositorio de materiales comerciales y creación de un portal centralizado de recursos por etapa del embudo de compra.
- Capacitación directa a 15 ejecutivos de ventas sobre nuevas propuestas de valor y manejo de objeciones técnicas.
Competencias profesionales
Estrategia Go-to-Market (GTM)
Posicionamiento y mensajería de producto
Habilitación de ventas (Sales Enablement)
Inteligencia competitiva
Investigación de clientes y personas de compra
Lanzamiento de productos SaaS
Métricas SaaS (CAC, LTV, retención)
Marketing de contenidos técnicos
Alineación entre producto y ventas
Idiomas
Español
C2
Alemán
C1
Inglés
C1
Francés
B2
Certificaciones
Pragmatic Certified Product Marketer (PMC-III)
Pragmatic Institute · may 2022
Product Marketing Certified: Core (PMMC)
Product Marketing Alliance · sept 2020
Voluntariado
Asociación de Emprendimiento Regional de Berna
Berna, Suiza · ene 2022 – jun 2025
- Mentor voluntario de marketing y estrategia
- Mentoría individual a emprendedores en etapas iniciales sobre definición de propuesta de valor y validación de producto con clientes iniciales.
- Impartición de talleres prácticos trimestrales sobre conceptos básicos de posicionamiento comercial para proyectos tecnológicos locales.