Declan O'Sullivan
Senior Account Executive | Développement commercial B2B & Solutions SaaS
Celtic Enterprise Software
Madame, Monsieur,
Je vous adresse ma candidature pour le poste d'Account Executive au sein de Celtic Enterprise Software. Fort de mon parcours dans la commercialisation de solutions logicielles B2B et la négociation auprès d'interlocuteurs de direction, je souhaite mettre ma pratique du cycle de vente complexe au service de vos objectifs de croissance.
Dans mes fonctions actuelles de Senior Account Executive chez Shannon Cloud Systems, je pilote l'intégralité du cycle de vente pour des solutions SaaS d'infrastructure. Cette activité m'a permis d'atteindre 118 % des objectifs de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) sur l'exercice fiscal 2025 et de négocier des accords pluriannuels d'une valeur moyenne de 180 000 euros avec des directeurs financiers et directeurs des systèmes d'information. J'y assure également la coordination des équipes d'avant-vente et du support client afin de sécuriser les délais de contractualisation.
Auparavant, chez Munster Data Technologies, j'ai appliqué la méthodologie de vente consultative MEDDPICC pour prospecter et développer des comptes dans les secteurs industriel et logistique, augmentant ainsi le pipeline qualifié de 35 %. La gestion rigoureuse d'un portefeuille de 45 comptes d'entreprise m'a permis d'y maintenir un taux de rétention brute de 94 %, confirmant l'importance d'un suivi méthodique des opportunités commerciales.
Rejoindre Celtic Enterprise Software représente une opportunité concrète de contribuer au déploiement de vos solutions technologiques auprès d'entreprises cibles. Je me tiens à votre entière disposition pour échanger sur la manière dont mes compétences commerciales peuvent répondre aux priorités de votre équipe.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Declan O'Sullivan