Declan O'Sullivan
Senior Account Executive | Développement commercial B2B & Solutions SaaS
Limerick
Profil professionnel
Account Executive chevronné disposant d'une solide expérience dans la vente de solutions logicielles et technologiques auprès d'entreprises en Irlande et à l'international. Expert en négociation de contrats complexes, cycle de vente long et fidélisation de comptes stratégiques à forte valeur ajoutée.
Expérience professionnelle
Shannon Cloud Systems
Limerick, Irlande
Senior Account Executive
mars 2020 – Aujourd’hui
- Gestion du cycle de vente complet pour des solutions SaaS d'infrastructure auprès de grands comptes en Irlande et au Royaume-Uni.
- Atteinte de 118 % des objectifs de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) sur l'exercice fiscal 2025.
- Négociation de contrats pluriannuels d'une valeur moyenne de 180 000 euros avec des directions des systèmes d'information et des directeurs financiers.
- Coordination des équipes d'avant-vente et du support client pour accélérer le déploiement technique et réduire le délai de signature.
Munster Data Technologies
Limerick, Irlande
Account Executive B2B
août 2015 – févr. 2020
- Prospection active et conversion de comptes stratégiques dans le secteur manufacturier et logistique.
- Augmentation du pipeline qualifié de 35 % grâce à une méthode de vente consultative alignée sur le cadre MEDDPICC.
- Supervision d'un portefeuille de 45 comptes d'entreprise, maintenant un taux de rétention brute de 94 %.
Corrib Telecom Services
Galway, Irlande
Corporate Sales Representative
sept. 2011 – juil. 2015
- Vente de services de connectivité managée et de solutions VoIP auprès des moyennes entreprises de la région Ouest.
- Dépassement régulier du quota trimestriel avec une moyenne annuelle de 105 % de réalisation des objectifs.
- Collaboration étroite avec le service marketing pour optimiser le traitement des pistes entrantes et le taux de conversion.
Formation
University of Limerick
Bachelor of Business Studies · Commerce international et gestion d'entreprise · Limerick, Irlande · Mention Bien · sept. 1989 – juin 1993
Spécialisation en négociation commerciale internationale et gestion de la relation client multicanale.
Projets clés
Optimisation de la stratégie de vente incitative B2B
janv. 2024 – nov. 2024
- Mise en place d'un programme d'expansion de comptes ciblant 20 clients stratégiques, générant 420 000 euros de ventes incitatives sur 12 mois.
- Standardisation des grilles de qualification des opportunités d'affaires adoptée par l'ensemble de l'équipe commerciale régionale.
Compétences
Vente consultative B2B
Gestion du pipeline de vente
Négociation contractuelle grands comptes
Méthodologie MEDDPICC
Vente de solutions SaaS
Gestion de la relation client (CRM)
Prévisions commerciales (Forecasting)
Développement de comptes clés
Prospection stratégique
Langues
Anglais
C2
Français
C1
Certifications
Certification MEDDPICC en vente complexe
MEDDIC Academy · avr. 2021
Salesforce Certified Administrator
Salesforce Trailhead · sept. 2019
Engagement associatif
Limerick Mentoring Network
Limerick, Irlande · janv. 2022 – déc. 2025
- Bénévole mentor en insertion professionnelle
- Animation d'ateliers de simulation d'entretiens et mentorat professionnel auprès de jeunes diplômés universitaires en recherche d'emploi.