Claire Vance
Business Development Representative (BDR) | Spécialiste Prospection Sortante & Qualification B2B
Chicago
Profil Professionnel
Représentante en développement commercial (BDR) dynamique, dotée d'une solide expérience dans la prospection multicanale et la qualification de comptes B2B SaaS. Reconnue pour sa régularité dans l'atteinte des quotas de prise de rendez-vous et son aisance relationnelle auprès des décideurs clés.
Expérience Professionnelle
Nexora Cloud Systems
Chicago, Illinois, États-Unis
Business Development Representative (BDR)
août 2023 – Aujourd’hui
- Exécution de campagnes de prospection sortante multicanale (appels à froid, e-mails personnalisés, LinkedIn) générant en moyenne 18 démonstrations qualifiées par mois.
- Qualification des prospects selon la méthode BANT et gestion rigoureuse du pipeline d'opportunités sur Salesforce.
- Collaboration étroite avec les Account Executives pour affiner le ciblage des comptes stratégiques de taille intermédiaire.
- Rédaction de séquences de prospection ciblées sur Salesloft, améliorant le taux de réponse des courriels de 9 % à 14 %.
Vanguard Metric Analytics
Chicago, Illinois, États-Unis
Associée en Prospection Commerciale
juin 2022 – juil. 2023
- Identification et enrichissement de 600 comptes cibles dans le secteur de la logistique via LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo.
- Traitement et qualification des leads entrants (inbound) avec un délai moyen de première prise de contact inférieur à 15 minutes.
- Planification de 12 rendez-vous d'évaluation commerciale mensuels pour l'équipe commerciale senior.
Formation
DePaul University
Bachelor of Science en Administration des Entreprises · Commerce et Gestion des Ventes · Chicago, Illinois, États-Unis · Mention Bien (GPA 3.6/4.0) · sept. 2018 – mai 2022
Formation axée sur la prospection commerciale, la communication d'entreprise et l'analyse de marché.
Participation active au club étudiant de négociation commerciale et organisation de simulations de vente B2B.
Projets Professionnels
Campagne de réactivation de comptes inactifs
janv. 2024 – mars 2024
- Conception d'une séquence de réactivation sur 400 contacts inactifs, ayant généré 11 opportunités d'affaires en 6 semaines.
- Création d'un guide interne de traitement des objections courantes pour harmoniser les pratiques de l'équipe BDR junior.
Compétences
Prospection téléphonique
Prospection par courriel (Cold Emailing)
Qualification de prospects (BANT)
Salesforce CRM
Salesloft
LinkedIn Sales Navigator
Recherche de comptes stratégiques
Gestion du pipeline commercial
Traitement des objections
Prise de rendez-vous qualifiés
Langues
Anglais
C2
Français
C1
Espagnol
B1
Certifications
Inbound Sales Certified
HubSpot Academy · avr. 2024
Salesforce Certified Associate
Salesforce · nov. 2023
Bénévolat
Association Passerelle Carrière Chicago
Chicago, Illinois, États-Unis · oct. 2022 – juin 2024
- Animatrice bénévole d'ateliers professionnels
- Animation d'ateliers de simulation d'entretiens professionnels et d'expression orale pour des étudiants en recherche de stage.