Profil professionnel
Délégué commercial terrain junior basé à Genève, alliant rigueur de prospection et aisance relationnelle pour développer une clientèle B2B sur l'ensemble de la région lémanique.
Fort d'une première expérience en relation commerciale sédentaire et sur le terrain, axé sur l'écoute active des besoins clients et la conclusion d'accords durables.
Expérience professionnelle
Léman Solutions Bureautique
Genève
Délégué commercial terrain junior
mars 2024 – Aujourd’hui
- Prospection active sur le terrain et développement d'un portefeuille de 85 PME sur les cantons de Genève et de Vaud.
- Conduite d'environ 15 visites hebdomadaires en clientèle avec démonstration d'équipements et d'outils numériques.
- Signature de 22 nouveaux contrats d'équipement au cours de la dernière année, atteignant 108% de l'objectif individuel fixé.
- Établissement des offres commerciales sur mesure et reporting rigoureux des opportunités dans le CRM.
HelveDistrib Services
Genève
Conseiller commercial sédentaire
sept. 2021 – févr. 2024
- Prise en charge de la qualification des prospects entrants et suivi d'un portefeuille de 110 comptes professionnels.
- Élaboration des devis, relance des propositions commerciales et coordination des livraisons avec le service logistique.
- Collaboration quotidienne avec les délégués itinérants pour la planification d'itinéraires et la préparation des visites.
Formation
École Supérieure de Commerce de Genève
Diplôme d'économiste d'entreprise ES · Commerce et gestion d'entreprise · Genève · Bien · sept. 2018 – juin 2021
Formation supérieure axée sur la prospection commerciale, la négociation d'affaires B2B, l'analyse financière et la gestion de la relation client en Suisse romande.
Projets commerciaux
Campagne de prospection ciblée PME genevoises
janv. 2025 – mai 2025
- Cartographie et ciblage d'un bassin de 60 entreprises de services tertiaires dans la zone industrielle et le centre urbain.
- Obtention de 14 rendez-vous qualifiés de démonstration grâce à une approche terrain structurée.
Compétences
Prospection commerciale directe
Négociation B2B
Gestion de portefeuille clients
Organisation de tournées de visites
Démonstration de produits
Logiciels CRM (Salesforce, HubSpot)
Élaboration d'offres commerciales
Suivi des indicateurs de performance (KPI)
Langues
Français
C2
Anglais
B2
Allemand
B1
Certifications
Certification en vente consultative B2B
Institut Suisse de Vente · janv. 2024
Permis de conduire catégorie B
Office cantonal des véhicules Genève · juin 2014
Engagement associatif
Réseau Solidaire Léman
Genève · mars 2022 – nov. 2023
- Bénévole coordinateur logistique
- Coordination logistique de trois collectes annuelles de matériel auprès des commerces locaux et gestion d'une équipe de 8 bénévoles.