Julien Moreau
Ingénieur avant-vente senior | Solutions logicielles & Systèmes industriels B2B
Nantes
Profil professionnel
Ingénieur avant-vente expérimenté, intervenant sur la qualification, l'architecture et la défense de solutions logicielles et industrielles B2B complexes. Alliant rigueur d'ingénieur et sens du développement commercial, il conçoit des réponses techniques à forte valeur ajoutée en interface directe avec les comités de direction et équipes techniques.
Expérience professionnelle
Novasphère Technologies
Nantes
Ingénieur avant-vente senior
mars 2020 – Aujourd’hui
- Pilotage de la réponse technique et architecturale aux appels d'offres pour des comptes de l'industrie manufacturière et du transport, avec un taux de transformation commerciale de 42 %.
- Conception et animation d'ateliers de cadrage technique et de démonstrations sur mesure auprès de comités de direction et de directions des systèmes d'information.
- Élaboration de maquettes de faisabilité (PoC) intégrant des flux IoT et des progiciels de gestion intégrés (ERP).
- Collaboration étroite avec l'équipe de développement produit pour intégrer les retours clients majeurs dans la feuille de route logicielle.
Océatech Systèmes
Nantes
Ingénieur commercial et avant-vente
juin 2015 – févr. 2020
- Prise en charge du cycle avant-vente sur les offres de supervision industrielle et d'analyse de données de production pour le grand Ouest.
- Rédaction des mémoires techniques, chiffrage des prestations de services et négociation des clauses techniques contractuelles.
- Coordination des phases de déploiement pilote auprès de 15 clients industriels majeurs, garantissant l'alignement entre engagements contractuels et livraison opérationnelle.
Altius Réseaux & Systèmes
Rennes
Consultant technique avant-vente
sept. 2011 – mai 2015
- Accompagnement des ingénieurs d'affaires lors des rendez-vous de découverte technique et qualification des besoins d'infrastructure cloud hybride.
- Réalisation des cahiers des charges fonctionnels et soutenance des propositions face aux équipes techniques des clients.
- Formation technique des équipes de vente interne sur les nouveautés logicielles et les architectures de sécurité réseau.
Formation
École Centrale de Nantes
Diplôme d'Ingénieur · Génie Industriel et Systèmes d'Information · Nantes · Mention bien · sept. 2003 – juin 2006
Formation approfondie combinant modélisation de processus industriels, architecture applicative et gestion de projets technologiques complexes.
Projets clés
Modernisation de l'architecture de données de production agroalimentaire
janv. 2023 – sept. 2023
- Conception de l'architecture technique d'intégration pour un fabricant agroalimentaire régional, reliant 4 usines à une plateforme centrale d'optimisation de rendement.
- Réalisation d'un démonstrateur connecté en temps réel réduisant le délai de décision d'achat du client de trois mois.
Compétences
Réponse aux appels d'offres (RFP/RFI)
Architecture de solutions B2B
Démonstrations et PoC sur mesure
Chiffrage technique et financier
Intégration d'ERP et MES
Cloud AWS & infrastructures hybrides
Analyse des processus industriels
Gestion de la relation client DSI
Négociation contractuelle technique
Langues
Français
C2
Anglais
C1
Espagnol
B1
Certifications
AWS Certified Solutions Architect - Associate
Amazon Web Services · nov. 2021
TOGAF 9 Certified
The Open Group · mai 2024
Engagement associatif
Tremplin Avenir Ingénieurs
Nantes · oct. 2022 – déc. 2025
- Mentor bénévole pour l'insertion professionnelle
- Animation d'ateliers de préparation aux entretiens de recrutement technique pour de futurs diplômés d'écoles d'ingénieurs.