Morgan Vance
Directeur commercial | Stratégie B2B, développement grands comptes et gestion d'équipes de vente
New York
Profil professionnel
Cadre dirigeant dans le domaine commercial fort d'une expérience approfondie dans la conduite de stratégies de vente B2B, la structuration d'accords d'entreprise complexes et la direction d'équipes pluridisciplinaires en environnement technologique.
Spécialiste de l'accélération de la croissance du revenu récurrent, de l'optimisation des cycles de vente et de la fidélisation de clients grands comptes à forte valeur ajoutée.
Parcours professionnel
Nexovate Cloud Solutions
New York, États-Unis
Directeur commercial
mars 2020 – Aujourd’hui
- Définition et déploiement de la stratégie commerciale B2B pour le portefeuille de solutions d'infrastructure cloud sur le marché nord-américain.
- Encadrement d'une équipe de 28 responsables de comptes et ingénieurs d'affaires, avec un taux de rétention de l'équipe supérieur à 90 %.
- Négociation d'accords-cadres pluriannuels auprès d'entreprises du classement Fortune 500, générant 42 millions de dollars de chiffre d'affaires récurrent annuel.
- Refonte des processus de qualification des opportunités commerciales et optimisation de l'usage du CRM, réduisant le cycle de vente moyen de 18 %.
Veridant Analytics
New York, États-Unis
Directeur des ventes régionales
août 2015 – févr. 2020
- Direction des opérations commerciales pour la région Amérique du Nord, supervisant une division de 16 cadres commerciaux.
- Progression du chiffre d'affaires régional de 19 millions à 34 millions de dollars sur une période de quatre ans grâce à une expansion sectorielle ciblée.
- Conception et mise en place d'un programme de formation continue aux techniques de vente consultative pour l'ensemble de la force de vente.
- Collaboration étroite avec les départements marketing et produit pour harmoniser le positionnement tarifaire et les lancements d'offres logicielles.
Alturis Enterprise Systems
New York, États-Unis
Responsable grands comptes senior
avr. 2011 – juil. 2015
- Gestion d'un portefeuille de grands comptes du secteur des services financiers et de l'assurance.
- Atteinte constante des quotas annuels avec une moyenne de réalisation de 114 % sur l'ensemble de la période d'exercice.
- Structuration de propositions commerciales complexes associant licences logicielles et prestations d'intégration technique.
Formation académique
Columbia University
Master en administration des affaires (MBA) · Commerce international et gestion des affaires · New York, États-Unis · Mention bien · sept. 2000 – mai 2002
Spécialisation en négociation stratégique, expansion commerciale et direction des équipes de vente B2B.
Boston University
Licence (Bachelor of Arts) · Économie et communication d'entreprise · Boston, États-Unis · Mention très bien · sept. 1994 – mai 1998
Formation axée sur l'analyse microéconomique, le comportement du consommateur et la communication institutionnelle.
Projets stratégiques
Transformation du modèle de souscription d'entreprise
janv. 2023 – nov. 2023
- Pilotage de la refonte globale de la stratégie tarifaire et de l'architecture contractuelle pour les clients d'entreprise, sécurisant 12 millions de dollars de renouvellements anticipés.
- Harmonisation des indicateurs de performance commerciale et automatisation du suivi du pipeline de vente sur Salesforce.
Compétences clés
Négociation de contrats complexes
Direction des ventes B2B
Développement des grands comptes
Gestion du pipeline commercial
Pilotage budgétaire et prévisions de vente
Animation et encadrement d'équipes
Vente de solutions logicielles et cloud
Optimisation des processus CRM (Salesforce)
Planification stratégique et expansion de marché
Langues
Anglais
C2
Français
C1
Espagnol
B1
Certifications professionnelles
Certified Sales Executive (CSE)
Project Management Institute · avr. 2021
Strategic Sales Leadership Program
Wharton Executive Education · sept. 2018
Engagement bénévole
Metropolitan Professional Mentorship Network
New York, États-Unis · janv. 2021 – déc. 2024
- Mentor commercial bénévole
- Accompagnement bénévole de cadres en transition de carrière et animation d'ateliers sur la négociation professionnelle et la stratégie de vente.