Marc Vuilleumier
Product Marketing Manager | Stratégie de mise sur le marché et positionnement SaaS B2B
Vectis Software AG
Madame, Monsieur,
Votre recherche d'un Product Marketing Manager pour piloter la stratégie de mise sur le marché de votre nouvelle plateforme cloud et structurer votre discours commercial a particulièrement retenu mon attention. Évoluant au sein de l'écosystème suisse des logiciels B2B, je souhaite mettre ma pratique du positionnement produit et de la collaboration interfonctionnelle au service de la croissance de Vectis Software AG.
Dans mes fonctions chez Solvatis Technologies SA, j'ai pris en charge la définition et le pilotage de la stratégie de commercialisation (GTM) pour deux gammes de logiciels d'automatisation B2B à destination du marché DACH. La conception d'un argumentaire de positionnement rigoureux et la mise à disposition de kits d'aide à la vente dédiés ont notamment soutenu une croissance de 28 % du chiffre d'affaires annuel, tout en assurant une coordination fluide avec les équipes produit et les forces de vente lors du déploiement de quatre versions majeures.
Convaincu que l'efficacité commerciale repose sur une compréhension fine des enjeux des utilisateurs, j'ai également mené 45 entretiens clients approfondis afin de cartographier les parcours d'achat et d'affiner notre proposition de valeur auprès des décideurs informatiques. Par ailleurs, lors de mon parcours chez HelveSoft Digital AG, la création de contenus techniques et commerciaux ciblés avait généré plus de 350 pistes qualifiées. Cette expérience conjointe de la recherche client et de l'outillage commercial me permettra de valoriser efficacement vos offres logicielles.
Je serais ravi d'échanger prochainement avec votre équipe à l'occasion d'un entretien pour vous présenter mon parcours et évoquer la contribution que je pourrais apporter aux objectifs de déploiement de Vectis Software AG.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Marc Vuilleumier