Marc Vuilleumier
Product Marketing Manager | Stratégie de mise sur le marché et positionnement SaaS B2B
Bern
Profil professionnel
Product Marketing Manager expérimenté dans le secteur du logiciel B2B en Suisse, spécialisé dans l'élaboration de stratégies de mise sur le marché et la structuration du discours de valeur.
Habitué à collaborer étroitement avec les équipes de développement produit et les forces de vente pour accélérer l'adoption des solutions et maximiser la conversion commerciale.
Expérience professionnelle
Solvatis Technologies SA
Berne
Product Marketing Manager
août 2021 – Aujourd’hui
- Définition et pilotage de la stratégie de commercialisation (GTM) pour deux gammes de logiciels d'automatisation B2B à destination du marché DACH.
- Conception de l'argumentaire de positionnement et création de kits d'aide à la vente ayant soutenu une croissance de 28 % du chiffre d'affaires annuel.
- Conduite de 45 entretiens clients approfondis pour cartographier les parcours d'achat et affiner la proposition de valeur auprès des décideurs informatiques.
- Coordination des équipes produit, ventes et service client pour le déploiement de quatre versions majeures de produit.
HelveSoft Digital AG
Biel/Bienne
Spécialiste Marketing Produit
mars 2017 – juil. 2021
- Élaboration des plans de lancement pour une suite logicielle de gestion documentaire hébergée dans le cloud.
- Mise en place d'une veille concurrentielle systématique et diffusion de fiches d'analyse comparative trimestrielles aux commerciaux.
- Création de contenus techniques et commerciaux (études de cas, webinaires, présentations de vente) ayant généré plus de 350 pistes qualifiées.
- Collaboration avec les chefs de produit pour structurer les tarifs et les paliers d'abonnement selon les segments clients.
AuraCloud Solutions Sàrl
Neuchâtel
Chargé de marketing opérationnel
oct. 2013 – févr. 2017
- Gestion des campagnes d'acquisition digitale et rédaction d'articles de blog orientés vers l'adoption de solutions cloud.
- Analyse des données d'usage produit pour identifier les fonctionnalités sous-exploitées et proposer des parcours de découverte guidés.
- Organisation de la présence de l'entreprise lors de salons technologiques régionaux et préparation des supports de démonstration.
Formation académique
Université de Fribourg
Master of Science en Gestion d'entreprise · Marketing et Stratégie d'Entreprise · Fribourg, Suisse · 5.4 / 6.0 · sept. 2011 – juin 2013
Formation axée sur la gestion de produits numériques, l'étude de marché quantitative et la stratégie de distribution omnicanale.
Mémoire de recherche sur les modèles d'adoption des solutions SaaS auprès des PME du secteur industriel.
Université de Neuchâtel
Bachelor of Science en Économie d'entreprise · Économie et Gestion · Neuchâtel, Suisse · 5.1 / 6.0 · sept. 2008 – juin 2011
Acquisition des bases fondamentales en analyse financière, communication d'entreprise et comportement du consommateur.
Projets notables
Lancement de la plateforme Solvatis Connect dans la région DACH
sept. 2023 – mai 2024
- Élaboration du positionnement concurrentiel et du plan média pour l'extension de la plateforme vers l'Allemagne et l'Autriche.
- Production d'une série de cinq vidéos explicatives et d'un calculateur de retour sur investissement ayant généré 120 opportunités commerciales au premier trimestre.
Compétences professionnelles
Positionnement de produit
Stratégie Go-to-Market
Analyse concurrentielle
Enablement commercial
Recherche utilisateur qualitative
Tarification et segmentation
Marketing de contenu B2B
HubSpot CRM
Mixpanel
Indicateurs SaaS (CAC, LTV, Churn)
Langues
Français
C2
Allemand
C1
Anglais
C1
Certifications professionnelles
Pragmatic Certified Product Marketer (PMC-III)
Pragmatic Institute · avr. 2022
Product Marketing Certified Core (PMMC)
Product Marketing Alliance · nov. 2020
Engagement associatif
Plateforme Entrepreneuriat Bern-Jura
Berne · mars 2022 – déc. 2025
- Mentor bénévole en marketing de produit
- Accompagnement de six jeunes entreprises technologiques de l'Espace Mittelland dans la formulation de leur proposition de valeur initiale.
- Animation d'ateliers trimestriels sur les fondamentaux de la mise sur le marché pour les fondateurs d'entreprises innovantes.