Alex Lindemann
Responsable commercial senior | Développement B2B et gestion de comptes stratégiques
Altenburg Industrieanlagen
Madame, Monsieur,
C'est avec un vif intérêt que je vous soumets ma candidature pour le poste de Sales Manager au sein d'Altenburg Industrieanlagen. Votre recherche d'un profil capable de structurer des cycles de vente longs et de développer des partenariats durables auprès de grands comptes industriels correspond précisément à mes compétences et à mon parcours dans le secteur B2B.
Au cours de mes fonctions de Directeur des ventes régionales chez Vandor Tech Solutions, j'ai supervisé une équipe de dix ingénieurs commerciaux et chargés de clientèle sur la zone DACH. Dans ce cadre, j'ai défini une stratégie de conquête commerciale ayant généré 14 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, tout en menant la négociation de contrats-cadres pluriannuels avec des acteurs du secteur manufacturier. J'ai également procédé à l'optimisation des processus CRM, ce qui a permis de réduire la durée moyenne de notre cycle de vente de six à quatre mois.
Auparavant, chez Kranz & Breuer Industrie Systeme, j'ai assuré le pilotage d'un portefeuille de grands comptes industriels représentant un volume d'affaires de 9 millions d'euros. En coordonnant l'action de six responsables de comptes avec les équipes techniques d'avant-vente et en déployant un plan d'expansion des comptes existants, j'ai obtenu une augmentation de 18 % des ventes récurrentes. Cette pratique de la vente consultative me permet d'aborder les besoins techniques complexes avec méthode et précision.
Rejoindre votre entreprise représenterait une opportunité d'apporter cette expérience de la négociation stratégique et du pilotage commercial à vos projets de croissance. Je me tiens à votre entière disposition pour échanger sur la manière dont mes compétences pourront répondre aux objectifs d'Altenburg Industrieanlagen.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
Alex Lindemann