Alex Lindemann
Responsable commercial senior | Développement B2B et gestion de comptes stratégiques
Cologne
Profil professionnel
Responsable commercial expérimenté dans le secteur B2B et les biens d'équipement industriel, avec une solide expertise en gestion de comptes stratégiques et encadrement d'équipes de vente.
Spécialisation dans la structuration des cycles de vente longs, la négociation d'accords-cadres et l'accélération de la croissance des revenus sur le marché d'Europe centrale.
Expérience professionnelle
Vandor Tech Solutions
Cologne, Allemagne
Directeur des ventes régionales
mars 2020 – Aujourd’hui
- Supervision d'une équipe de dix ingénieurs commerciaux et chargés de clientèle répartis sur la région DACH.
- Définition de la stratégie de conquête commerciale B2B générant 14 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.
- Négociation de contrats cadres pluriannuels auprès de clients industriels clés du secteur manufacturier.
- Optimisation des processus CRM réduisant la durée moyenne du cycle de vente de six à quatre mois.
Kranz & Breuer Industrie Systeme
Düsseldorf, Allemagne
Responsable commercial grands comptes
juin 2014 – févr. 2020
- Pilotage du portefeuille de grands comptes industriels représentant un volume d'affaires de 9 millions d'euros.
- Encadrement de six responsables de comptes et coordination étroite avec les services techniques d'avant-vente.
- Mise en œuvre d'un plan d'expansion de comptes existants ayant augmenté les ventes récurrentes de 18 %.
Elbmark Logistikgeräte
Bonn, Allemagne
Responsable du développement commercial
sept. 2010 – mai 2014
- Développement d'un réseau de distribution d'équipements logistiques en Rhénanie-du-Nord-Westphalie.
- Prospection ciblée et signature de quarante nouveaux partenariats avec des plateformes de fret.
- Suivi des indicateurs clés de performance commerciale et reporting direct auprès de la direction générale.
Formation académique
Universität zu Köln
Diplom-Kaufmann (Master en gestion d'entreprise) · Commerce international et gestion des ventes · Cologne, Allemagne · Mention bien (1,7) · oct. 1994 – juil. 1999
Formation approfondie en analyse des marchés transfrontaliers, négociation contractuelle et modélisation de prévisions commerciales.
Projets structurants
Modernisation du processus de vente consultative B2B
févr. 2023 – nov. 2023
- Refonte de la méthodologie de qualification des opportunités d'affaires pour les équipes commerciales régionales.
- Création d'un référentiel de tarification flexible adapté aux fluctuations des coûts de fabrication.
Compétences clés
Gestion des grands comptes
Négociation de contrats complexes
Stratégie commerciale B2B
Management d'équipe de vente
Prévisions budgétaires et forecasting
Gestion de pipeline et CRM
Vente consultative de solutions techniques
Analyse de rentabilité commerciale
Expansion de comptes existants
Langues
Allemand
C2
Français
C1
Anglais
C1
Certifications professionnelles
Certification en négociation commerciale complexe
Institut de Négociation Stratégique · mai 2018
Management d'équipes commerciales grands comptes
Sales Leadership Institute · nov. 2021
Engagement associatif
Initiative Métiers & Avenir Rhénanie
Cologne, Allemagne · sept. 2021 – juin 2024
- Mentor bénévole en insertion professionnelle
- Animation d'ateliers de préparation aux entretiens et d'initiation aux techniques de vente pour des adultes en reconversion.