Andrea Valenti
Marketing Director | Strategia di Brand, Omnichannel & Demand Generation
Toronto
Profilo professionale
Marketing Director con comprovata esperienza nella direzione strategica di brand, go-to-market e demand generation per organizzazioni complesse. Specializzato nello sviluppo di campagne integrate, ottimizzazione del budget operativo e guida di team multidisciplinari ad alte prestazioni per accelerare la crescita aziendale sul mercato nordamericano.
Esperienza lavorativa
Kestrel Peak Solutions
Toronto, ON, Canada
Marketing Director
feb 2020 – Presente
- Definizione e coordinamento della strategia di posizionamento go-to-market per tre nuove linee di soluzioni tecnologiche B2B, con un incremento del 28% delle conversioni qualificate.
- Supervisione diretta di un dipartimento interfunzionale di 18 professionisti tra product marketing, lead generation, relazioni esterne e design.
- Riallocazione del budget annuale di 4,2 milioni di dollari canadesi su canali multicanale ad alto rendimento, riducendo il costo di acquisizione clienti del 16%.
- Guida delle iniziative di rinnovamento dell'identità visiva e del messaggio aziendale attraverso campagne integrate su scala nazionale.
Northbound Commerce Group
Toronto, ON, Canada
Head of Brand & Demand Generation
ago 2015 – gen 2020
- Pianificazione e attuazione della strategia di crescita della quota di mercato per il catalogo e-commerce retail, accelerando il tasso di riacquisto trimestrale dell'11%.
- Gestione di un team di 12 specialisti di canale, gestendo campagne a pagamento, ottimizzazione SEO e partnership con distributori canadesi.
- Riorganizzazione dell'infrastruttura di marketing automation e CRM, migliorando l'accuratezza dei modelli predittivi e l'efficacia del lead scoring.
Vanguardis Media & Communications
Toronto, ON, Canada
Senior Marketing Manager
apr 2011 – lug 2015
- Coordinamento dei piani di comunicazione strategica e delle campagne pubblicitarie omnichannel per clienti corporate nei settori finanza e servizi.
- Gestione delle ricerche di mercato quantitative e qualitative per identificare nicchie emergenti e orientare il lancio di nuovi pacchetti di servizi.
- Collaborazione continuativa con i reparti vendite per standardizzare i materiali di abilitazione commerciale e uniformare la narrativa di vendita.
Istruzione e formazione
University of Toronto - Rotman School of Management
Master of Business Administration (MBA) · Marketing e Gestione Aziendale · Toronto, ON, Canada · Distinction · set 2001 – giu 2003
Specializzazione in comportamento dei consumatori e posizionamento di marca sul mercato nordamericano.
York University
Bachelor of Arts (Honours) · Scienze della Comunicazione · Toronto, ON, Canada · Magna Cum Laude · set 1995 – mag 1999
Percorso di studi incentrato su comunicazione strategica, analisi dei media ed etica della pubblicità.
Progetti strategici
Programma di Unificazione Brand & Revenue Insights
gen 2023 – nov 2023
- Conduzione del piano di rebranding strategico a livello aziendale, armonizzando l'architettura dei marchi acquisiti e aggiornando le linee guida per tutti i touchpoint digitali.
- Supervisione dell'adozione di un nuovo stack di analisi dei dati di marketing per centralizzare il monitoraggio del ROI su 14 canali attivi.
Iniziativa Account-Based Marketing Enterprise
ott 2017 – set 2018
- Sviluppo di un programma pilota basato sulla personalizzazione dei contenuti per account strategici, generando un portafoglio di opportunità commerciali qualificate pari a 6,5 milioni di dollari.
Competenze professionali
Strategia di marketing omnicanale
Pianificazione e allocazione del budget
Posizionamento di brand e messaging
Demand generation B2B e B2C
Leadership di team interfunzionali
Product marketing e go-to-market
Analisi di mercato e segmentazione
Customer acquisition & retention
Marketing automation e CRM
Governance delle metriche e attribuzione ROI
Competenze linguistiche
Inglese
C2
Italiano
C2
Francese
B2
Certificazioni professionali
Chartered Marketer (CM)
Canadian Marketing Association · mag 2020
PMC Level III (Product Marketing & Strategy)
Pragmatic Institute · nov 2022
Volontariato e impegno civico
Toronto Youth Leadership Alliance
Toronto, ON, Canada · mar 2021 – dic 2024
- Mentor per lo sviluppo di carriera
- Attività di orientamento e revisione delle strategie di posizionamento per giovani professionisti emergenti nel marketing a Toronto.