Profilo professionale
Product Marketing Manager con solida esperienza nello sviluppo di strategie go-to-market, posizionamento d'offerta e sales enablement per soluzioni B2B e SaaS sul mercato svizzero ed europeo.
Competente nella conduzione di analisi qualitative della clientela e nell'articolazione della proposta di valore per favorire la differenziazione competitiva e accelerare la pipeline commerciale.
Esperienza professionale
Solvix Technologies AG
Berna, Svizzera
Product Marketing Manager
mar 2021 – Presente
- Definizione e implementazione della strategia go-to-market per tre moduli enterprise di gestione operativa, coordinando le attività con i team di prodotto, vendita e customer success.
- Elaborazione di messaggistica di posizionamento e toolkit di abilitazione alle vendite, riducendo la durata media del ciclo di vendita da sei a quattro mesi.
- Pianificazione ed esecuzione di campagne di lancio multicanale, con conseguente incremento del 28% delle demo qualificate generate nel primo semestre post-rilascio.
- Conduzione continuativa di interviste con clienti e analisi competitive per orientare la roadmap di sviluppo prodotto trimestrale.
Novastream Media SA
Berna, Svizzera
Product Marketing Specialist
giu 2017 – feb 2021
- Gestione del posizionamento competitivo e dell'ottimizzazione del packaging per una piattaforma SaaS di automazione dei contenuti.
- Creazione di casi studio, schede prodotto e white paper orientati a profili decisionali nel settore finanziario ed energetico svizzero.
- Collaborazione con il team di growth marketing per l'aggiornamento della proposta di valore, contribuendo a una crescita del 19% del tasso di conversione dai trial aziendali.
Alpina Digital Solutions GmbH
Berna, Svizzera
Marketing Coordinator
feb 2014 – mag 2017
- Sviluppo di contenuti informativi per lead generation B2B e supporto alla pianificazione di fiere di settore nell'area DACH.
- Monitoraggio delle prestazioni delle campagne digitali e reporting mensile degli indicatori chiave di acquisizione clienti.
Formazione
Universität Bern
Master of Science in Business Administration · Economia aziendale e Marketing · Berna, Svizzera · 5.4 / 6.0 · set 2010 – giu 2013
Specializzazione in comportamento del consumatore B2B, ricerche di mercato e pianificazione strategica di prodotto. Tesi conclusiva su modelli di adozione di piattaforme software aziendali.
Progetti rilevanti
Revisione Pricing e Packaging Enterprise
mar 2023 – set 2023
- Ristrutturazione completa della matrice di pricing e packaging per una suite B2B, allineando i piani tariffari al valore percepito dai segmenti mid-market.
- Conduzione di oltre quaranta interviste con acquirenti chiave e redazione del documento guida per la forza vendita.
Competenze professionali
Go-to-Market Strategy
Posizionamento e messaggistica di prodotto
Sales Enablement
Analisi competitiva e di mercato
Buyer Persona Development
Customer Research e Interviste
Pricing & Packaging B2B
Cross-functional Leadership
Lancio di prodotto
Metodologie Agile/Scrum
Competenze linguistiche
Italiano
C2
Tedesco
C1
Inglese
C1
Francese
B2
Certificazioni
PMC-III (Product Marketing Certified)
Pragmatic Institute · mag 2022
Go-to-Market Strategy Program
Reforge · nov 2023
Volontariato
Associazione Giovani Innovatori Berna
Berna, Svizzera · gen 2022 – dic 2024
- Mentore per startup locali
- Supporto a giovani imprenditori locali nella definizione del target di mercato e nell'elaborazione del pitch iniziale per investitori.