Declan Murphy
Senior Account Executive | Soluzioni SaaS Enterprise & Negoziazione B2B
Novalis Cloud Systems
Gentile Comitato di Selezione,
Desidero sottoporre la mia candidatura per la posizione di Account Executive presso Novalis Cloud Systems. Con un solido percorso nella gestione di cicli di vendita complessi per piattaforme SaaS enterprise e nella conduzione di trattative strategiche con interlocutori C-Level, ritengo che il mio approccio consultivo sia perfettamente in linea con i vostri piani di sviluppo sul mercato europeo.
Nel corso della mia esperienza come Senior Account Executive Enterprise presso ShannonLogic Systems, ho gestito trattative commerciali articolate per soluzioni software rivolte a grandi aziende, superando l'obiettivo annuo di vendita del 118% nell'esercizio 2025 grazie all'acquisizione di sei nuovi contratti pluriennali nel settore manifatturiero. L'impiego rigoroso della metodologia MEDDPICC ha permesso di qualificare con precisione le opportunità e di ridurre il ciclo medio di chiusura da nove a sei mesi, preservando al contempo una stretta collaborazione con i team di solution engineering e customer success.
Inoltre, durante il mio percorso in AuraGrid Software, ho sviluppato il portafoglio clienti per soluzioni cloud di conformità finanziaria nel mercato EMEA, generando una pipeline ponderata di 4,2 milioni di euro attraverso prospecting outbound e accordi con integratori di sistemi. La consuetudine nel coordinare negoziazioni contrattuali con direttori finanziari e uffici legali mi consente di gestire con rigore ogni fase del processo commerciale, garantendo previsioni accurate e relazioni di valore a lungo termine.
Sarei lieto di approfondire in sede di colloquio come la mia esperienza nella vendita di soluzioni software e nella strutturazione di accordi enterprise possa contribuire agli obiettivi di crescita commerciale di Novalis Cloud Systems. Vi ringrazio per il tempo e l'attenzione dedicati alla mia candidatura.
Cordiali saluti,
Declan Murphy