Declan Murphy
Senior Account Executive | Soluzioni SaaS Enterprise & Negoziazione B2B
Limerick
Profilo professionale
Senior Account Executive con consolidata esperienza nella vendita consultiva di soluzioni software SaaS ed enterprise per mercati complessi. Comprovata capacità di gestire cicli di vendita articolati, negoziare accordi strategici con interlocutori C-Level e superare gli obiettivi di fatturato aziendali.
Esperienza professionale
ShannonLogic Systems
Limerick
Senior Account Executive Enterprise
feb 2021 – Presente
- Gestione delle trattative commerciali complesse per piattaforme SaaS di logistica e supply chain rivolte a clienti enterprise in Irlanda e nel Regno Unito.
- Superamento dell'obiettivo annuo di vendita del 118% nell'esercizio 2025 attraverso l'acquisizione di sei nuovi contratti pluriennali nel settore manifatturiero.
- Applicazione della metodologia MEDDPICC per qualificare opportunità ad alto valore e ridurre il ciclo medio di chiusura da nove a sei mesi.
- Collaborazione continuativa con i team di solution engineering e customer success per garantire un tasso di rinnovo contrattuale pari al 94%.
AuraGrid Software
Shannon
Senior Account Executive
apr 2016 – gen 2021
- Sviluppo commerciale del portafoglio clienti per soluzioni cloud di conformità finanziaria nel mercato EMEA di lingua inglese ed europea.
- Generazione di una pipeline ponderata di 4,2 milioni di euro attraverso prospecting strategico outbound e partnership di canale con integratori di sistemi.
- Conduzione di negoziazioni contrattuali complesse con direttori finanziari, responsabili IT e uffici legali aziendali.
Galway Metrics Cloud
Galway
Account Executive
set 2011 – mar 2016
- Vendita di soluzioni enterprise di business intelligence e analytics a medie e grandi imprese dei settori farmaceutico e retail.
- Ampliamento della base clienti mediante accordi quadro biennali, raggiungendo costantemente oltre il 105% della quota assegnata.
- Supervisione della fase di transizione post-vendita per agevolare l'onboarding e ridurre l'attrito iniziale con i clienti chiave.
Istruzione e formazione
University of Limerick
Bachelor of Business Studies (Honours) · Commercio e Marketing Internazionale · Limerick, Irlanda · 2.1 Honours · set 1989 – giu 1993
Specializzazione in vendita consultiva transfrontaliera e analisi dei mercati commerciali europei.
Iniziative commerciali strategiche
Programma di Standardizzazione Offerte Enterprise
mar 2023 – nov 2023
- Ristrutturazione della strategia di vendita per contratti quadro enterprise, standardizzando il modello di pricing e la documentazione di proposta commerciale.
- Riduzione dei tempi di approvazione interna dei contratti del 30% grazie all'integrazione di flussi automatizzati nel CRM aziendale.
Competenze professionali
Vendita consultiva B2B
Metodologia MEDDPICC
Negoziazione contrattuale enterprise
Gestione del ciclo di vendita complesso
SaaS e soluzioni cloud
Pianificazione e gestione del territorio
Forecasting e gestione della pipeline
Salesforce CRM
Gestione delle relazioni C-Level
Collaborazione cross-funzionale
Competenze linguistiche
Inglese
C2
Italiano
C1
Francese
B1
Certificazioni professionali
MEDDPICC Master Certification
MEDDICC Institute · mag 2021
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant
Salesforce · mar 2024
Attività di volontariato
Limerick Youth Enterprise Network
Limerick · set 2022 – dic 2025
- Mentor per giovani professionisti
- Mentoring per studenti universitari dell'ultimo anno su tecniche di negoziazione, preparazione di colloqui di vendita e gestione delle relazioni con i clienti.