Chiara Moretti
Business Development Representative | Outbound Prospecting & B2B Sales
Chicago
Profilo professionale
Business Development Representative motivata con solida esperienza nella prospezione outbound, qualificazione di lead B2B e avvio di trattative commerciali in ambito tecnologico.
Competente nella gestione multicanale di pipeline tramite Salesforce e LinkedIn Sales Navigator, con un comprovato record di superamento degli obiettivi di meeting qualificati.
Esperienza lavorativa
Aegis Data Flow
Chicago, IL
Business Development Representative (BDR)
apr 2024 – Presente
- Esecuzione di campagne outbound multicanale tramite email personalizzate, LinkedIn Sales Navigator e chiamate a freddo indirizzate a decision maker IT.
- Generazione e qualificazione di oltre 25 opportunità commerciali al mese (Sales Qualified Leads) con il superamento costante dell'obiettivo trimestrale del 115%.
- Gestione dell'intero processo di Discovery Call iniziale per identificare esigenze operative e allineare le soluzioni aziendali ai requisiti del cliente.
- Mappatura dei dati di contatto e monitoraggio sistematico delle interazioni all'interno di Salesforce CRM per ottimizzare la conversione della pipeline.
Kinetix Cloud Solutions
Chicago, IL
Junior Sales Development Representative
giu 2022 – mar 2024
- Conduzione di attività di outbound prospecting verso PMI del settore logistico e manifatturiero nel Midwest.
- Pianificazione di 60 meeting dimostrativi per gli Account Executive mediante follow-up strutturati e sequenze email mirate.
- Pulizia e arricchimento del database aziendale con identificazione di 400 nuovi account target ad alto potenziale.
Istruzione e formazione
DePaul University
Bachelor of Science in Business Administration · Economia aziendale e Marketing · Chicago, IL · 3.7 / 4.0 GPA · set 2018 – mag 2022
Percorso focalizzato su strategie di vendita B2B, ricerche di mercato e negoziazione commerciale.
Partecipazione attiva all'associazione studentesca di vendite e gestione di simulazioni di pitch per startup locali.
Progetti commerciali
Ottimizzazione Sequenze Outbound B2B
giu 2024 – ago 2024
- Creazione e test A/B di tre sequenze di messaggistica a freddo su un campione di 300 prospect, ottenendo un incremento del tasso di risposta dal 4% al 9%.
- Sviluppo di schede sintetiche di analisi della concorrenza condivise con l'intero team commerciale per gestire le obiezioni ricorrenti durante i primi contatti.
Competenze professionali
Cold Calling
Cold Emailing
LinkedIn Sales Navigator
Salesforce CRM
Lead Qualification
B2B Sales Pipeline
Discovery Calls
Outreach Automation
Gestione delle obiezioni
Lingue
Inglese
C2
Italiano
C1
Spagnolo
B1
Certificazioni
Inbound Sales Certification
HubSpot Academy · mag 2024
Salesforce Certified Associate
Salesforce · set 2023
Attività di volontariato
Midwest Community Pantry
Chicago, IL · ott 2022 – dic 2023
- Coordinatrice volontaria per le relazioni locali
- Coordinamento delle comunicazioni verso donatori e partner locali per iniziative di raccolta fondi a sostegno delle famiglie della contea di Cook.
- Supporto logistico e accoglienza partecipanti durante eventi trimestrali di distribuzione alimentare.