Profil
Senior Account Executive mit langjähriger Expertise im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware und Cloud-Lösungen. Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Enterprise-Verträge sowie in der systematischen Erschließung neuer Märkte in Nord- und Mitteleuropa.
Spezialisiert auf wertorientierte Vertriebsmethoden, Verhandlungen auf Vorstandsebene und die nachhaltige Weiterentwicklung strategischer Großkundenbeziehungen.
Berufserfahrung
ShannonCloud Technologies
Limerick, Irland
Senior Account Executive
Feb. 2021 – Heute
- Verantwortung für Neukundenakquise und Portfolioausbau im Bereich B2B-Unternehmenssoftware für Großkunden im europäischen Markt.
- Abschluss mehrjähriger SaaS-Rahmenverträge mit einem jährlichen Vertragsvolumen (ACV) von bis zu 850.000 Euro.
- Führung von komplexen Verhandlungen auf C-Level-Ebene unter Anwendung der MEDDPICC-Qualifizierungsstrategie.
- Koordination interner Teams aus Pre-Sales, Customer Success und Legal zur Verkürzung des durchschnittlichen Vertriebszyklus um 18 Tage.
Corrib Data Systems
Limerick, Irland
Senior Enterprise Account Executive
Aug. 2016 – Jan. 2021
- Steuerung des Enterprise-Vertriebs für ERP- und Analytics-Plattformen im verarbeitenden Gewerbe und im Finanzsektor.
- Kontinuierliche Übererfüllung der jährlichen Neugeschäftsquoten mit einer durchschnittlichen Zielerreichung von 114 Prozent.
- Aufbau strategischer Kooperationen mit regionalen Implementierungspartnern zur Beschleunigung von Software-Rollouts.
Liffey Logic Systems
Dublin, Irland
Account Executive
Apr. 2012 – Juli 2016
- Ausbau des Kundenstamms für cloudbasierte CRM-Integrationen bei mittelständischen und multinationalen Kunden.
- Planung und Durchführung von Pipeline-Generierungskampagnen in enger Abstimmung mit dem Business Development Team.
- Begleitung des Kundenonboardings zur Maximierung der Software-Adoptionsrate und Vorbereitung von Cross-Selling-Möglichkeiten.
Ausbildung
University of Limerick
Bachelor of Business Studies (Honours) · Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing & Vertrieb · Limerick, Irland · 2.1 (Upper Second Class Honours) · Sept. 1989 – Juni 1993
Schwerpunkte im Studium bildeten strategisches Marketing, B2B-Vertriebsmodelle sowie internationales Verhandlungsmanagement.
Ausgewählte Initiativen
EMEA Strategic Enterprise Playbook
März 2024 – Nov. 2024
- Neustrukturierung der Account-Planung für EMEA-Großkunden mit Einführung standardisierter Wertversprechen und Kunden-Roadmaps.
- Erarbeitung von Enablement-Workshops zur Optimierung der Pipeline-Qualifizierung für das regionale Vertriebsteam.
Fachliche Kompetenzen
Enterprise-Vertrieb
B2B SaaS
Pipeline-Management
MEDDPICC
Vertragsverhandlung
C-Level-Kommunikation
Salesforce CRM
Value-Based Selling
Account-Planung
Stakeholder-Management
Sprachen
Englisch
C2
Deutsch
C1
Zertifizierungen
MEDDPICC Sales Methodology Certification
Sales Performance Institute · Mai 2023
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant
Salesforce Trailhead · Apr. 2024
Ehrenamtliches Engagement
Mid-West Professional Mentorship Network
Limerick, Irland · Okt. 2019 – Heute
- Mentor für Vertriebsnachwuchs
- Begleitung junger Vertriebs- und Marketingtalente bei Karriereplanung, Verhandlungssicherheit und Vertriebsstrategien.