Kurzprofil
Vertriebsführungskraft mit nachweisbaren Erfolgen beim Ausbau profitabler Enterprise-Kundenbeziehungen und der Führung leistungsstarker Vertriebsteams.
Fokussiert auf strukturierte Verkaufszyklen, Go-to-Market-Strategien für B2B-Plattformen und nachhaltiges ARR-Wachstum im Großkundensegment.
Berufserfahrung
Vanguardian Data Systems
New York
Director of Enterprise Sales
Apr. 2021 – Heute
- Führung einer 18-köpfigen Vertriebsorganisation im Enterprise-Segment für cloudbasierte Dateninfrastruktur.
- Steigerung des jährlich wiederkehrenden Vertragsvolumens (ARR) von 24 Mio. USD auf 41 Mio. USD innerhalb von vier Geschäftsjahren.
- Etablierung eines strukturierten MEDDPICC-Vertriebsprozesses, wodurch die durchschnittliche Abschlussquote um 19 % verbessert wurde.
- Verhandlung und Abschluss mehrjähriger Rahmenverträge mit Tier-1-Finanzdienstleistern und Technologiekonzernen.
Nexura Cloud Technologies
New York
Head of Regional Sales
Aug. 2016 – März 2021
- Verantwortung für das regionale Neukundengeschäft im Großraum Nordostamerika mit 12 Account Executives.
- Erweiterung des Kundenstamms im Segment regulierter Branchen durch gezielte Account-Based-Marketing-Kampagnen.
- Verkürzung des durchschnittlichen Vertriebszyklus von neun auf knapp sechs Monate durch optimierte Qualifizierungsphasen.
- Einführung eines Mentoring-Programms für neue Vertriebsmitarbeitende zur Reduzierung der Einarbeitungszeit.
AcroMetrics Solutions
New York
Senior Enterprise Account Executive
Feb. 2012 – Juli 2016
- Akquise und strategische Betreuung von Großkunden im Bereich Enterprise-Analytics.
- Regelmäßige Übererfüllung der jährlichen Umsatzquoten zwischen 110 % und 128 %.
- Steuerung komplexer Ausschreibungsverfahren in Abstimmung mit Legal-, Produkt- und Vorverkaufsteams.
Ausbildung
New York University
Master of Business Administration (MBA) · Strategische Unternehmensführung & Marketing · New York · 3.8 GPA · Sept. 2002 – Mai 2004
Vertiefung in internationaler Markterschließung, Verhandlungsanalyse und strategischer Organisationsentwicklung.
Columbia University
Bachelor of Arts · Wirtschaftswissenschaften · New York · 3.7 GPA · Sept. 1994 – Mai 1998
Schwerpunkte in quantitativer Mikroökonomie, Vertriebsstrukturen und angewandter Industrieökonomik.
Ausgewählte Initiativen
Harmonisierung der Account-Planungs-Methodik
März 2022 – Okt. 2022
- Konzeption und unternehmensweite Einführung eines standardisierten Account-Planungs-Frameworks für Kunden mit hohem Umsatzpotenzial.
- Bereitstellung digitaler Enablement-Materialien und Schulung von 35 Vertriebs- und Pre-Sales-Fachkräften.
Kernkompetenzen
B2B-Enterprise-Vertrieb
Go-to-Market-Strategie
Key Account Management
Sales Pipeline Management
Verhandlungsführung
Vertriebsteamentwicklung
MEDDPICC
CRM & Salesforce
Umsatz- und Budgetplanung
Vertragswesen im Großkundengeschäft
Sprachen
Englisch
C2
Deutsch
C1
Spanisch
B2
Zertifizierungen
MEDDPICC Master Certification
Enterprise Sales Institute · Nov. 2022
Certified Sales Leadership Professional (CSLP)
Sales Management Association · Mai 2018
Ehrenamtliche Tätigkeit
Metro Youth Mentorship Network
New York · Jan. 2019 – Dez. 2025
- Mentor für berufliche Orientierung
- Begleitung von Nachwuchsfachkräften bei der Karriereplanung, Vorbereitung auf Fachinterviews und Entwicklung professioneller Netzwerke.