Sascha Lindner
Senior Sales Manager | B2B-Vertrieb & Strategische Kundenentwicklung
Cologne
Kurzprofil
Erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in der strategischen Weiterentwicklung von B2B-Geschäftsfeldern und Führung mittelständischer Vertriebsteams.
Expertise im lösungsorientierten Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Güter, im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie in der Verhandlung komplexer Rahmenverträge.
Berufserfahrung
Rheintech Antriebssysteme GmbH
Köln
Head of Sales DACH
Apr. 2019 – Heute
- Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie im DACH-Raum mit 14 Vertriebsbeauftragten und 28 Millionen Euro Jahresziel.
- Steigerung des Auftragsvolumens um 18 Prozent innerhalb von drei Jahren durch Fokussierung auf industrielle Automatisierungskunden.
- Einführung eines strukturierten Key-Account-Plans und Optimierung des Pipeline-Managements im CRM-System.
- Direkte Verhandlung von mehrjährigen Rahmenverträgen mit Erstausrüstern und Großabnehmern.
Vandermast Maschinenbau AG
Bonn
Senior Sales Manager
Aug. 2014 – März 2019
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines achtköpfigen Außendienstteams im Bereich Sondermaschinenbau.
- Erschließung von Neukundenkontakten in Nordrhein-Westfalen und Hessen mit einem Neuumsatzanteil von 4,2 Millionen Euro.
- Restrukturierung des Angebotsprozesses zur Verkürzung der Durchlaufzeiten von acht auf vier Wochen.
Kruppke & Solms Präzisionsteile KG
Düsseldorf
Key Account Manager B2B
Feb. 2011 – Juli 2014
- Betreuung strategischer Großkunden der Automobilzuliefer- und Medizintechnikbranche.
- Realisierung eines jährlichen Umsatzvolumens von durchschnittlich 12 Millionen Euro.
- Entwicklung kundenspezifischer Beschaffungskonzepte in enger Abstimmung mit Produktentwicklung und Logistik.
Ausbildung
Universität zu Köln
Diplom-Kaufmann / Diplom-Kauffrau · Betriebswirtschaftslehre (Schwerpunkt Marketing und Vertrieb) · Köln · 1,8 · Okt. 1994 – Juli 1999
Vertiefung in internationaler Verhandlungsführung, Industrieberatung und quantitativer Marktanalyse.
Diplomarbeit über Direktvertriebsstrukturen im deutschen Mittelstand.
Projekte
Standardisierung des Vertriebsprozesses im Direktvertrieb
Sept. 2022 – Juni 2023
- Konzeption und Rollout einer einheitlichen Pipeline-Methodik für das Neukundengeschäft zur Erhöhung der Prognosegenauigkeit.
- Durchführung von Schulungsworkshops für Vertriebsmitarbeitende zur Einwandbehandlung und Nutzenargumentation.
Kenntnisse
B2B-Vertriebsstrategie
Key Account Management
Neukundengewinnung
Vertragsverhandlung
Vertriebscontrolling
CRM-Systeme
Führung im Vertrieb
Investitionsgütervertrieb
Pipeline-Management
Marktanalyse
Sprachen
Deutsch
C2
Englisch
C1
Französisch
B1
Zertifikate
Zertifizierte Leitung im Vertriebscoaching
Deutscher Bundesverband Coaching e.V. · Mai 2021
Technischer Vertriebsmanager (VDI)
Verein Deutscher Ingenieure Wissensforum · Nov. 2022
Ehrenamtliches Engagement
Wirtschaftsforum Rheinland Nachwuchsinitiative
Köln · Jan. 2018 – Heute
- Ehrenamtliche Mentorin / Ehrenamtlicher Mentor
- Mentoring für junge Fachkräfte beim Einstieg in Vertrieb und kaufmännische Verhandlungsführung.