Profil
Erfahrene Vertriebsrepräsentantin mit Schwerpunkt auf technischem B2B-Vertrieb und Betreuung industrieller Schlüsselkunden in den Niederlanden und im DACH-Raum.
Expertise in Verhandlungsführung, Neukundengewinnung und dem nachhaltigen Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften bei mehrjährigen Investitionszyklen.
Berufserfahrung
Veltma Automation BV
Eindhoven
Senior B2B-Vertriebsrepräsentantin
März 2019 – Heute
- Steuerung des Vertriebsgebiets Süd-Niederlande und Grenzregion Nordrhein-Westfalen für mechatronische Baugruppen mit einem Jahresumsatzvolumen von 4,2 Mio. Euro.
- Gewinnung von 18 industriellen Neukunden durch systematische Bedarfsanalysen und zielgerichtete Lösungspräsentationen.
- Ausbau des Service- und Ersatzteilgeschäfts bei Bestandskunden um 14 Prozent durch Einführung proaktiver Betreuungszyklen.
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Geschäftsführungsebene unter Wahrung von Margenzielen.
Brabant Tech Solutions NV
Helmond
Vertriebsrepräsentantin Industriezulieferung
Mai 2013 – Feb. 2019
- Betreuung von rund 45 Key Accounts aus dem Maschinen- und Sondermaschinenbau mit Fokus auf industrielle Verbindungstechnik.
- Steigerung des jährlichen Auftragseingangs im zugeordneten Portfolio um durchschnittlich 8 Prozent.
- Koordination technischer Klärungen zwischen Kundenkonstruktion und interner Produktentwicklung zur Verkürzung der Angebotsphasen.
Ausbildung
Fontys Hogeschool
Bachelor of Business Administration · Commerciële Economie · Eindhoven · Gut · Sept. 1988 – Juni 1992
Studienschwerpunkte im internationalen B2B-Vertriebsmanagement, Marketing und betriebswirtschaftlicher Kosten- und Leistungsrechnung.
Vertriebsprojekte
Einführung CRM-gestützter Lead-Qualifizierung
Jan. 2021 – Sept. 2021
- Standardisierung des Lead-Erfassungsprozesses in Salesforce zur Verkürzung der Reaktionszeit auf Erstkundenanfragen.
- Erarbeitung von Schulungsunterlagen und Durchführung interner Vertriebstrainings für den technischen Außendienst.
Fachkompetenzen
Key-Account-Management
B2B-Direktvertrieb
Neukundenakquise
Vertragsverhandlung
CRM-Systeme (Salesforce)
Angebotskalkulation
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Technischer Vertrieb
Präsentationstechniken
Sprachen
Niederländisch
C2
Deutsch
C1
Englisch
C1
Zertifikate
Zertifizierte Verhandlungsführung im B2B-Vertrieb
Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) · Nov. 2018
Consultative Selling Masterclass
Global Sales Institute · Apr. 2022
Ehrenamtliches Engagement
Stichting Buurtwerk Eindhoven
Eindhoven · Okt. 2017 – Dez. 2024
- Mentorin für Berufseinsteiger
- Beratung von Nachwuchskräften zu Bewerbungsgesprächen, Kommunikation und beruflicher Weiterentwicklung im kaufmännischen Bereich.