Declan O'Sullivan
Senior Account Executive | Software Empresarial y Soluciones Cloud B2B
Limerick
Resumen Profesional
Ejecutivo de cuentas senior con solida especializacion en venta consultiva de software empresarial y soluciones tecnologicas en la nube. Trayectoria contrastada en la apertura de nuevos mercados, consolidacion de cuentas corporativas y direccion del ciclo comercial completo en entornos B2B complejos.
Experiencia Laboral
Shannon Cloud Systems
Limerick
Senior Account Executive
mar 2019 – Actualidad
- Gestion del ciclo comercial completo para cuentas empresariales en los sectores de manufactura y logistica en la region de Munster y Reino Unido.
- Superacion recurrente de cuotas anuales de venta de nuevas licencias SaaS, alcanzando 1,8 millones de euros en nuevo valor anual contractual durante 2025.
- Negociacion de acuerdos marco plurianuales con comites de direccion y directores de tecnologia, reduciendo el periodo de cierre comercial en un 18%.
- Coordinacion con especialistas de preventa y servicios profesionales para diseñar propuestas tecnicas personalizadas orientadas a la optimizacion operativa.
Munster Data Dynamics
Limerick
Enterprise Account Executive
may 2013 – feb 2019
- Desarrollo de cartera de clientes corporativos para plataformas de integracion de datos y analitica avanzada en el mercado irlandes.
- Generacion de 4,2 millones de euros en volumen de negocio acumulado mediante prospeccion directa y ampliacion de contratos existentes.
- Estructuracion de procesos de licitacion publica y privada, coordinando respuestas a pliegos tecnicos con equipos multidisciplinares.
Educacion
University of Limerick
Bachelor of Business Studies · Marketing y Gestion Comercial · Limerick · Second Class Honours, Grade 1 (2.1) · sept 1989 – jun 1993
Especializacion en comercializacion internacional, comportamiento del consumidor y negociacion corporativa en mercados industriales.
Proyectos Estrategicos
Expansion Comercial Sector Dispositivos Medicos
ene 2023 – nov 2023
- Diseño y ejecucion de una campaña estrategica de penetracion en empresas del sector de tecnologia medica en el corredor Shannon-Galway.
- Captacion de cuatro nuevas cuentas clave que generaron 650.000 euros en licencias de suscripcion durante el primer ejercicio.
Competencias
Venta consultiva B2B
Gestion de cuentas clave
Negociacion contractual
Prospeccion empresarial
Cierre de ventas SaaS
Planificacion estrategica de cuentas
Pronostico de ventas y pipeline
Gestion de relaciones con clientes (CRM)
Presentaciones ejecutivas
Idiomas
Ingles
C2
Español
C1
Frances
B1
Certificaciones
MEDDPICC Commercial Framework Certification
Enterprise Sales Institute · abr 2021
Certified Sales Enterprise Professional
Global Commercial Association · sept 2018
Voluntariado
Limerick Enterprise Mentors
Limerick · ene 2022 – Actualidad
- Mentor Comercial Voluntario
- Asesoramiento comercial a personas emprendedoras locales en el diseño de estrategias iniciales de ventas e identificacion de clientes B2B.