Alex Morales
Especialista en Ventas de Campo B2B | Prospección Directa y Cuentas Corporativas
Geneva
Perfil profesional
Profesional de ventas de campo con trayectoria enfocada en el desarrollo de clientes corporativos y prospección presencial en el sector francófono suizo. Combina rigor en la calificación de necesidades comerciales con capacidad para establecer relaciones de confianza duraderas con responsables de compra.
Centrado en la captación de nuevas oportunidades, gestión activa de rutas territoriales y seguimiento estructurado mediante CRM para alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados.
Experiencia laboral
Vélos & Mobilité Romande Sàrl
Ginebra, Suiza
Representante de Ventas de Campo (Field Sales Representative)
ago 2024 – Actualidad
- Prospección directa y visitas concertadas a empresas de Ginebra y Vaud para implantar flotas de bicicletas corporativas y servicios de mantenimiento.
- Captación de 14 nuevas cuentas corporativas durante el último ejercicio fiscal, superando el objetivo trimestral inicial en un 18 %.
- Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y seguimiento de oportunidades en HubSpot CRM desde el primer contacto hasta el cierre.
- Coordinación de demostraciones in situ de productos y sesiones de prueba técnica para responsables de compras y recursos humanos.
Léman BioDistribution SA
Ginebra, Suiza
Asociado júnior de Desarrollo Comercial
ago 2023 – jul 2024
- Apoyo en rutas comerciales de campo para la distribución de suministros ecológicos de hostelería en el cantón de Ginebra.
- Actualización de la base de datos de clientes potenciales y reactivación de 22 cuentas inactivas mediante visitas presenciales de seguimiento.
- Elaboración de informes semanales de cobertura geográfica y análisis de precios frente a competidores locales.
Educación
Haute école de gestion de Genève (HEG-Genève)
Bachelor of Science HES-SO en Economía Empresarial · Economía Empresarial y Gestión Comercial · Ginebra, Suiza · 5.2 / 6.0 · sept 2020 – jun 2023
Formación centrada en desarrollo de negocios, análisis de mercado regional, estrategia de distribución y comportamiento del consumidor corporativo.
Trabajo de fin de grado enfocado en modelos de prospección híbrida para pequeñas y medianas empresas en la cuenca del lago Lemán.
Proyectos comerciales
Campaña de Prospección Territorial para Movilidad Sostenible
feb 2025 – abr 2025
- Planificación y ejecución de una ruta comercial intensiva de 6 semanas dirigida al sector hotelero de Ginebra.
- Generación de 35 reuniones cualificadas y cierre de contratos iniciales por valor de 45 000 CHF para soluciones de movilidad ligera.
Competencias profesionales
Prospección de ventas B2B
Venta consultiva presencial
Gestión de embudo de ventas
Negociación comercial
HubSpot CRM
Demostraciones de producto in situ
Planificación de rutas comerciales
Elaboración de ofertas y presupuestos
Idiomas
Español
C2
Francés
C1
Inglés
B2
Certificaciones
Certificación en Ventas Inbound y Gestión de CRM
HubSpot Academy · may 2024
Certificado en Negociación y Prospección Comercial B2B
Institut de Formation Commerciale de Genève · nov 2023
Voluntariado
Réseau Mobilité Douce Genève
Ginebra, Suiza · mar 2022 – jun 2024
- Voluntario de Enlace Comunitario
- Coordinación logística y atención comercial en el punto de encuentro para el préstamo de bicicletas de la comunidad.
- Sensibilización de empresas colaboradoras sobre iniciativas de reducción de emisiones en traslados laborales.