Resumen Ejecutivo
Profesional de la dirección comercial con amplia experiencia en la estructuración de equipos de ventas de alto rendimiento y el crecimiento sostenible de ingresos B2B en los sectores de tecnología y servicios empresariales.
Especialización en previsión financiera de ventas, retención de cuentas clave de nivel corporativo y transformación de procesos comerciales complejos.
Experiencia Laboral
Kinetix Enterprise Systems
Nueva York, NY
Director de Ventas Corporativas
mar 2020 – Actualidad
- Liderazgo de un equipo comercial de 28 profesionales enfocado en captación y retención de cuentas clave de software empresarial en América del Norte.
- Incremento de los ingresos recurrentes anuales de 42 a 68 millones de dólares en tres años fiscales mediante la reestructuración de incentivos y procesos.
- Establecimiento de alianzas estratégicas con integradores de sistemas que generaron un 24% del volumen total de nuevas contrataciones.
- Implementación de un modelo predictivo de previsión de ventas que redujo la desviación presupuestaria trimestral al 4%.
Meridian Commerce Partners
Nueva York, NY
Director Regional de Cuentas Estratégicas
ago 2015 – feb 2020
- Supervisión del despliegue comercial para plataformas de comercio electrónico dirigidas a clientes del sector financiero y minorista.
- Crecimiento del valor medio por contrato corporativo en un 35% mediante la paquetización de servicios de consultoría avanzada.
- Capacitación continua de gerentes regionales de cuentas, optimizando el ciclo medio de cierre de 180 a 115 días.
Vanguardia Data Logistics
Nueva York, NY
Gerente Sénior de Desarrollo Comercial
abr 2011 – jul 2015
- Gestión del ciclo completo de ventas para soluciones de gestión de datos logísticos en la costa este de Estados Unidos.
- Superación sostenida de las cuotas de ventas regionales con una media anual del 112% de cumplimiento de objetivos.
Educación y Formación
Cornell University
Licenciatura en Ciencias Empresariales · Administración de Empresas y Mercadotecnia · Ithaca, Nueva York · 3.8 GPA · ago 1994 – may 1998
Especialización en formulación de estrategias de mercado y análisis cuantitativo de ventas para entornos corporativos.
Proyectos Destacados
Programa de Estandarización de Procesos de Ventas Empresariales
ene 2023 – nov 2023
- Diseño y ejecución de una metodología comercial unificada para 45 consultores de ventas tras la fusión de dos divisiones operativas.
- Reducción de los tiempos de incorporación de nuevos ejecutivos de cuentas corporativas de cuatro a dos meses.
Competencias Profesionales
Planificación estratégica de ventas
Gestión de cuentas clave (KAM)
Previsión y análisis de ingresos
Negociación de contratos corporativos
Liderazgo y desarrollo de equipos
Modelos de ventas B2B SaaS
Gestión del ciclo de ventas
Gestión de CRM y habilitación comercial
Expansión de mercados y canales
Idiomas
Inglés
C2
Español
C2
Certificaciones Profesionales
Certified Sales Leadership Professional (CSLP)
Sales Management Association · may 2022
Enterprise Inbound Sales Leadership
HubSpot Academy · nov 2019
Participación Social
Alianza de Desarrollo Comunitario Metropolitano
Nueva York, NY · ene 2022 – dic 2025
- Asesor Comercial Voluntario
- Mentoría a fundadores de iniciativas emergentes sin fines de lucro en la definición de estrategias de captación y gestión de patrocinadores.