Françoise van den Berg
Représentante commerciale senior B2B | Équipements industriels et techniques
Eindhoven
Profil professionnel
Représentante commerciale senior spécialisée dans la vente consultative d'équipements techniques et de composants industriels auprès d'entreprises manufacturières et logistiques dans le Benelux.
Forte expertise dans la négociation d'accords-cadres à fort enjeu, le pilotage de cycles de vente longs et le développement durable de relations de confiance avec des interlocuteurs techniques et de direction.
Expérience professionnelle
Nexura Industrial Solutions B.V.
Eindhoven, Pays-Bas
Représentante commerciale senior B2B
avr. 2019 – Aujourd’hui
- Gestion et développement d'un portefeuille de 45 comptes industriels dans le secteur des équipements de précision à travers le Benelux, représentant un chiffre d'affaires annuel de 4,2 millions d'euros.
- Négociation d'accords-cadres pluriannuels auprès de directeurs d'achats et de responsables techniques d'usines.
- Supervision du cycle de vente complet, de la prospection ciblée jusqu'à la contractualisation et au suivi après-vente technique.
- Accompagnement de deux commerciaux juniors sur les méthodologies de qualification des besoins et d'élaboration d'offres complexes.
Kempen Precision Components B.V.
Helmond, Pays-Bas
Chargée d'affaires commerciale
août 2014 – mars 2019
- Prospection active et acquisition de 28 nouveaux clients industriels dans les provinces du Brabant-Septentrional et du Limbourg.
- Élaboration de propositions technico-commerciales sur mesure en collaboration avec le bureau d'études interne.
- Participation aux salons professionnels sectoriels aux Pays-Bas et en Allemagne pour générer des pistes commerciales qualifiées.
- Augmentation du volume de ventes de composants mécaniques de 18 % sur le territoire attribué en trois ans.
VanderVeen Logix Equipment B.V.
Tilburg, Pays-Bas
Représentante commerciale de terrain
févr. 2010 – juil. 2014
- Commercialisation de solutions de manutention et de stockage auprès de plateformes logistiques et d'entrepôts régionaux.
- Réalisation d'audits sur site pour préconiser les configurations d'équipements adaptées aux contraintes opérationnelles des clients.
- Suivi rigoureux du recouvrement et fidélisation d'une clientèle établie par des visites régulières et des revues de performance.
Formation
Fontys Hogeschool Eindhoven
Baccalauréat professionnel (HBO Commerciële Economie) · Économie commerciale et gestion des ventes · Eindhoven, Pays-Bas · Mention bien · sept. 1988 – juin 1992
Formation approfondie en prospection commerciale B2B, négociation de contrats industriels, marketing stratégique et gestion de comptes clients internationaux.
Projets récents
Optimisation du cycle de vente des équipements de contrôle
sept. 2022 – juin 2023
- Refonte du processus d'intégration commerciale et création d'une bibliothèque de présentations de vente standardisées pour la gamme de capteurs industriels.
- Animation de sessions de partage de bonnes pratiques de négociation commerciale ayant réduit le cycle moyen de décision de 14 semaines à 10 semaines.
Compétences
Prospection commerciale B2B
Négociation de contrats cadres
Gestion des grands comptes
Vente consultative d'équipements techniques
Élaboration d'offres technico-commerciales
Gestion de pipeline commercial
CRM Salesforce
Analyse des besoins clients
Fidélisation de clientèle industrielle
Gestion des appels d'offres
Langues
Néerlandais
C2
Français
C1
Anglais
C1
Allemand
B1
Certifications professionnelles
Certification NIMA B Ventes et Négociation Commerciale
NIMA (Nederlands Instituut voor Marketing) · mai 2021
Méthodologie de Vente Stratégique (Strategic Selling)
Miller Heiman Group · nov. 2022
Engagement bénévole
Réseau Solidarité Emploi Brabant
Eindhoven, Pays-Bas · janv. 2021 – déc. 2024
- Mentore bénévole en insertion professionnelle
- Accompagnement bénévole de demandeurs d'emploi dans la préparation d'entretiens et l'adaptation de leurs candidatures commerciales.