Morgan Avery
Enterprise Sales Director | Strategie di Crescita B2B & Gestione Grandi Account
New York
Profilo Professionale
Sales Director con solida esperienza nella guida di organizzazioni commerciali e nell'espansione dei ricavi per soluzioni software e tecnologiche B2B su larga scala.
Competenze consolidate nella pianificazione strategica, nella negoziazione di contratti enterprise ad alto valore e nella creazione di team di vendita ad alte prestazioni.
Esperienza Professionale
Vanguardia Cloud Solutions
New York
Enterprise Sales Director
mar 2021 – Presente
- Direzione dell'organizzazione commerciale per il mercato nordamericano con responsabilità su un team di 28 professionisti tra Account Executive e Sales Engineer.
- Incremento dei ricavi ricorrenti annuali da 18 a 37 milioni di dollari attraverso la strutturazione di accordi pluriennali di livello enterprise.
- Rinnovamento del modello di vendita consultiva con una riduzione del ciclo medio di chiusura delle trattative da nove a sette mesi.
- Supervisione delle relazioni commerciali strategiche con clienti chiave dei settori finanziario, assicurativo e retail.
OmniMetrics Technologies
New York
Director of Enterprise Sales
mag 2016 – feb 2021
- Coordinamento di una divisione vendite dedicata all'acquisizione di grandi account aziendali, realizzando costantemente oltre il 105% dei target annuali.
- Collaborazione con i team di prodotto e Customer Success per definire pacchetti di offerta su misura, elevando il tasso di espansione dei contratti esistenti del 22%.
- Ottimizzazione dei processi operativi sul CRM Salesforce, aumentando l'affidabilità delle previsioni trimestrali di vendita al 93%.
Stratosphere Digital Systems
New York
Senior Enterprise Account Executive
set 2011 – apr 2016
- Gestione del ciclo completo di vendita di piattaforme analitiche avanzate per clienti enterprise, con un volume d'affari complessivo generato superiore a 20 milioni di dollari.
- Conduzione di trattative complesse con interlocutori di livello C e supervisione delle risposte a bandi e gare d'appalto private.
- Sviluppo di una rete attiva di partner strategici e integratori di sistemi per ampliare la copertura territoriale delle vendite dirette.
Istruzione e Formazione
Columbia University
Master of Business Administration (MBA) · Management e Strategia Commerciale · New York · Distinction · set 2002 – mag 2004
Specializzazione in strategie negoziali avanzate, gestione del capitale commerciale e pianificazione della crescita su mercati complessi.
New York University
Bachelor of Science · Economia e Commercio · New York · Magna Cum Laude · set 1994 – mag 1998
Curriculum incentrato su analisi quantitativa dei mercati, microeconomia applicata e dinamiche decisionali aziendali.
Iniziative Strategiche
Riorganizzazione Strategica dell'Offerta Enterprise
gen 2022 – nov 2022
- Ristrutturazione dei pacchetti contrattuali e delle metriche di pricing per l'intera linea di soluzioni cloud enterprise, determinando una crescita del 19% del valore medio per cliente.
- Implementazione di cruscotti direzionali per il monitoraggio continuo dei tassi di conversione della pipeline e delle prestazioni del personale di vendita.
Competenze Chiave
Trattative commerciali complesse
Strategia Go-to-Market
Previsione vendite e pipeline analysis
Leadership e gestione team
Salesforce CRM
Sviluppo partnership B2B
Vendita consultiva SaaS
Account-Based Selling
Gestione contratti Enterprise
Sales Enablement
Competenze Linguistiche
Inglese
C2
Italiano
C1
Certificazioni
Certified Sales Leadership Professional (CSLP)
Sales Management Association · giu 2018
Salesforce Certified Administrator
Salesforce · ott 2015
Attività di Volontariato
Youth Commercial Mentorship Initiative
New York · gen 2019 – Presente
- Mentore Professionale
- Attività continuativa di mentorship e orientamento professionale rivolta a giovani laureati interessati a percorsi di carriera nelle vendite B2B e nel settore tecnologico.