Julien Moreau
Senior Sales Engineer | Sistemi Industriali, IoT e Soluzioni Cloud
Nantes
Profilo professionale
Senior Sales Engineer con esperienza consolidata nella progettazione e vendita consulenziale di architetture tecnologiche complesse, sistemi OT/IT e automazione industriale. Esperto nell'analisi approfondita dei requisiti cliente, nella gestione tecnica delle risposte a bandi di gara e nella realizzazione di prove di concetto ad alto impatto commerciale.
Capace di instaurare un dialogo tecnico autorevole con interlocutori C-level, responsabili di stabilimento e team di ingegneria, coordinando il passaggio efficiente dalla fase di prevendita all'implementazione operativa.
Esperienza professionale
Nexora Systems
Nantes
Senior Sales Engineer
nov 2019 – Presente
- Guida delle attività di prevendita tecnica per soluzioni di automazione industriale e piattaforme edge computing nei mercati manifatturiero e logistico.
- Elaborazione e presentazione di oltre 35 risposte a bandi di gara e offerte complesse (RFP/RFI), conseguendo un tasso di conversione del 42%.
- Collaborazione con i team di ingegneria di prodotto e ricerca e sviluppo per definire road map tecniche basate sui requisiti specifici di clienti chiave.
- Conduzione di sessioni di architettura e prove di concetto (PoC) per 18 clienti enterprise, riducendo i tempi medi di convalida tecnica da sei a tre settimane.
Avenis Technologies
Nantes
Sales Engineer
mar 2014 – ott 2019
- Supporto tecnico alla rete commerciale nella vendita di soluzioni software SCADA e sistemi di acquisizione dati per il settore energetico.
- Redazione delle specifiche funzionali, stima dei costi di implementazione e dimensionamento hardware per progetti di integrazione complessi.
- Erogazione di dimostrazioni tecniche personalizzate e workshop tecnici per direttori di stabilimento e responsabili IT/OT.
- Formazione e tutoraggio per quattro ingegneri di prevendita junior su metodologie di discovery e dimensionamento architetturale.
Vectis Automation
Rennes
Technical Support & Application Engineer
mag 2009 – feb 2014
- Progettazione e configurazione di architetture di rete e controllori per linee di produzione automatizzate.
- Supporto tecnico pre- e post-vendita in loco durante la fase di installazione pilota e collaudo per clienti del settore agroalimentare.
- Preparazione di schede tecniche comparative per evidenziare vantaggi prestazionali e risparmi energetici delle apparecchiature proposte.
Istruzione e formazione
École Centrale de Nantes
Diplôme d'Ingénieur (Laurea Magistrale) · Ingegneria Industriale e Sistemi Informatici · Nantes · Menzione con lode · set 2004 – set 2007
Specializzazione in architetture di rete industriale, controllo di processo e progettazione di sistemi distribuiti.
Progetto di tesi applicata svolto in collaborazione con laboratori regionali di ricerca su protocolli industriali in tempo reale.
Progetti rappresentativi
Proof of Concept Industrial Edge IoT
ott 2022 – mag 2023
- Architettura e conduzione del test di fattibilità per l'integrazione di sensori IoT e gateway edge su tre linee produttive ad alta velocità.
- Dimostrazione del ritorno sull'investimento tramite monitoraggio predittivo e riduzione dei tempi di fermo macchina stimata nell'8%.
Competenze professionali
Ingegneria di prevendita
Architettura di soluzioni OT/IT
Risposta a gare e RFP/RFI
Dimostrazioni tecniche e PoC
Protocolli industriali (Modbus, OPC UA, MQTT)
Integrazione cloud AWS
Analisi dei requisiti tecnici
Gestione relazioni tecniche con clienti
Stima costi e dimensionamento tecnico
Competenze linguistiche
Francese
C2
Inglese
C1
Italiano
B2
Certificazioni
AWS Certified Solutions Architect – Associate
Amazon Web Services · giu 2021
PMI Agile Certified Practitioner (PMI-ACP)
Project Management Institute · apr 2024
Attività di volontariato
Association Sciences et Jeunesse de la Loire
Nantes · set 2021 – giu 2025
- Mentore tecnico volontario
- Animazione di laboratori pratici sull'elettronica di base e introduzione alle carriere scientifico-tecnologiche per studenti di scuole superiori.