Sascha Lindemann
Senior Sales Manager | Direzione Vendite B2B & Sviluppo Strategico
Cologne
Profilo Professionale
Sales Manager senior con consolidata esperienza nella direzione commerciale B2B, nello sviluppo di mercati strategici e nella guida di team di vendita ad alte prestazioni. Specializzazione nella gestione di cicli di vendita complessi, nella negoziazione di accordi quadro pluriennali e nell'ottimizzazione dei processi di ricavo nell'area DACH.
Esperienza Professionale
Veloceon Logistics Systems GmbH
Colonia
Head of Sales
apr 2020 – Presente
- Supervisione della strategia commerciale B2B per l'area DACH, coordinando un team di 14 sales manager e account executive.
- Aumento del fatturato annuo ricorrente del 22% in tre anni fiscali attraverso la penetrazione nei settori manifatturiero e chimico.
- Ristrutturazione dei processi di vendita complessa mediante l'adozione di metodologie di value selling e pipeline management.
- Negoziazione e chiusura di contratti quadro pluriennali con grandi committenti industriali per un valore superiore a 8 milioni di euro.
Nordhafen Industrial Components GmbH
Düsseldorf
Senior Sales Manager
ago 2015 – mar 2020
- Gestione del portafoglio clienti strategici nei mercati di Germania, Austria e Svizzera con responsabilità di budget di vendita.
- Ampliamento della rete clienti con l'acquisizione di 28 nuovi account aziendali di fascia enterprise in quattro anni.
- Implementazione di indicatori chiave di prestazione (KPI) per monitorare i tassi di conversione delle opportunità commerciali.
Trivaris Material Solutions AG
Leverkusen
Key Account Manager
feb 2011 – lug 2015
- Sviluppo di partnership commerciali per la fornitura di polimeri tecnici e materiali speciali nel bacino renano.
- Conduzione di trattative contrattuali complesse con responsabili acquisti e direzioni tecniche.
- Collaborazione con i team di ingegneria applicativa per formulare offerte tecniche su misura.
Istruzione e Formazione
Universität zu Köln
Diplom-Kaufmann · Economia Aziendale e Commercio Internazionale · Colonia, Germania · 1,6 · ott 1994 – lug 1999
Percorso di studi incentrato su strategie di vendita B2B, gestione finanziaria d'impresa e sviluppo dei mercati europei.
Progetti Strategici
Trasformazione Commerciale Omnicanale DACH
set 2022 – nov 2023
- Progettazione del nuovo modello di go-to-market per soluzioni logistiche digitali, riducendo il ciclo medio di vendita da nove a sei mesi.
- Integrazione della piattaforma CRM di gruppo per allineare le attività commerciali di cinque filiali regionali.
Competenze Professionali
Gestione Vendite B2B
Sviluppo Commerciale Strategico
Negoziazione Contrattuale Complessa
Key Account Management
Gestione Team di Vendita
Previsione delle Vendite e Budgeting
Value Selling
CRM e Pipeline Management
Analisi di Mercato e KPI
Competenze Linguistiche
Tedesco
C2
Italiano
C1
Inglese
C1
Certificazioni
Certificazione in Negoziazione Commerciale Avanzata
Chamber of Commerce and Industry (IHK) Köln · mag 2021
Executive Sales Leadership Certificate
Sales Management Institute Europe · set 2018
Volontariato
Rhein Mentoring Initiative
Colonia · gen 2023 – dic 2025
- Mentor per lo Sviluppo di Carriera
- Mentoring individuale per giovani professionisti sulle tecniche di negoziazione e comunicazione commerciale nel tessuto d'impresa locale.