Elena Bellini
Senior Sales Representative B2B | Key Account Management e Sviluppo Commerciale Industriale
Eindhoven
Profilo Professionale
Rappresentante commerciale senior con consolidata esperienza nello sviluppo del business B2B e nella fidelizzazione di clienti strategici per i settori manifatturiero e tecnologico nel mercato olandese.
Comprovata competenza nella conduzione di cicli di vendita articolati, gestione di trattative complesse ad alto livello decisionale e coordinamento con team tecnici di prevendita per offrire soluzioni su misura.
Esperienza Lavorativa
VanderLinde Systems BV
Eindhoven
Senior Sales Representative
mar 2019 – Presente
- Gestione strategica dei clienti industriali chiave nella regione del Brabante Settentrionale, incrementando il portafoglio ordini attraverso contratti quadro pluriennali.
- Coordinamento costante con i team tecnici e di ingegneria di prevendita per la formulazione di offerte commerciali complesse per soluzioni di automazione.
- Conduzione di trattative economiche e contrattuali ad alto livello con direttori acquisti e dirigenti operativi di medie e grandi aziende manifatturiere.
- Ottimizzazione dell'accuratezza delle previsioni di vendita mediante l'utilizzo strutturato del CRM Salesforce.
Helmond Precision Components
Helmond
Account & Sales Representative
mag 2013 – feb 2019
- Sviluppo proattivo di opportunità di vendita B2B per componentistica meccanica di precisione su commessa, acquisendo oltre venti nuovi committenti industriali.
- Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto di prospezione alla definizione del capitolato d'offerta e stipula dell'accordo.
- Rappresentanza commerciale dell'azienda durante eventi espositivi e fiere industriali nazionali e regionali.
Brabant Tech Solutions
Eindhoven
B2B Sales Representative
gen 2008 – apr 2013
- Vendita consulenziale di soluzioni di fissaggio e componentistica elettrotecnica a distributori e costruttori di macchinari.
- Consolidamento delle relazioni di fornitura con i clienti esistenti tramite visite regolari e revisione periodica dei listini contrattuali.
Istruzione e Formazione
Università degli Studi di Padova
Laurea in Economia e Commercio · Economia e Gestione Aziendale · Padova, Italia · 108/110 · ott 1989 – lug 1994
Percorso accademico incentrato su marketing strategico, negoziazione, economia d'impresa e diritto commerciale.
Progetti Commerciali
Iniziativa Espansione Fornitori Hightech Brabant
gen 2022 – giu 2023
- Progettazione e attuazione di un piano commerciale mirato verso i fornitori di primo livello nel polo tecnologico di Brainport Eindhoven.
- Stipula di accordi di fornitura con dodici nuovi partner industriali specializzati in meccatronica di precisione.
Competenze Professionali
Vendite complesse B2B
Key Account Management
Negoziazione contrattuale
Gestione della pipeline di vendita
Salesforce CRM
Sviluppo nuovi clienti
Consulenza tecnica di vendita
Pianificazione strategica commerciale
Previsione delle vendite
Competenze Linguistiche
Italiano
C2
Olandese
C1
Inglese
C1
Certificazioni
Certified Professional Sales Person (CPSP)
National Association of Sales Professionals · set 2018
Strategic Account Management Certification
Strategic Account Management Association · nov 2021
Volontariato
Stichting Eindhoven Taalnetwerk
Eindhoven · set 2020 – dic 2024
- Volontaria Facilitatrice Culturale
- Supporto all'integrazione e facilitazione linguistica per professionisti internazionali stabilitisi nel territorio di Eindhoven.