Camila Navarro
Business Development Representative | Prospección B2B y Cualificación de Oportunidades
Chicago
Perfil profesional
Especialista en desarrollo de negocio y ventas internas B2B con sólida trayectoria en prospección estratégica, cualificación de cuentas y concertación de reuniones para soluciones de software empresarial. Con experiencia en entornos tecnológicos ágiles, dominio de plataformas CRM y metodologías de venta consultiva para impulsar el crecimiento comercial sostenido.
Experiencia laboral
Nexura Cloud Solutions
Chicago, Illinois
Business Development Representative
jun 2024 – Actualidad
- Prospección activa de cuentas corporativas en el sector de logística y manufactura mediante llamadas en frío, correos personalizados y redes profesionales.
- Generación de más de 45 reuniones calificadas trimestrales para los ejecutivos de cuenta mediante investigación estratégica y segmentación de cuentas clave.
- Gestión y actualización sistemática de secuencias multicanal y datos de contactos en Salesforce y Salesloft, manteniendo una precisión de registro del 98%.
- Colaboración con el equipo de mercadotecnia para cualificar clientes potenciales entrantes procedentes de seminarios web y campañas digitales.
Vanguardia Retail Technologies
Chicago, Illinois
Junior Sales Development Representative
ago 2022 – may 2024
- Calificación inicial de clientes potenciales B2B para soluciones de software de punto de venta y gestión de inventarios.
- Ejecución de más de 60 interacciones diarias entre llamadas de prospección y correos electrónicos de seguimiento a medianas empresas.
- Superación del objetivo trimestral de oportunidades generadas en un 15% durante tres trimestres consecutivos.
Educación
DePaul University
Licenciatura en Ciencias (B.S.) · Administración de Empresas y Mercadotecnia · Chicago, Illinois · GPA: 3.7 / 4.0 · sept 2018 – may 2022
Especialización en ventas consultivas, comunicación corporativa e investigación de mercados B2B.
Proyectos destacados
Campaña de Prospección Saliente para Cuentas Estratégicas B2B
sept 2025 – nov 2025
- Diseño y despliegue de una secuencia de captación dirigida a directores de operaciones de 120 empresas del sector logístico en el Medio Oeste.
- Incremento de la tasa de respuesta positiva del 4% al 9% mediante la personalización de mensajes basada en prioridades operativas sectoriales.
Competencias clave
Prospección saliente (Outbound)
Cualificación BANT y MEDDIC
Salesforce CRM
Salesloft
LinkedIn Sales Navigator
Llamadas en frío (Cold calling)
Secuencias de correo electrónico B2B
Gestión de canal de ventas (Pipeline)
Investigación de cuentas estratégicas
Idiomas
Español
C2
Inglés
C2
Certificaciones
Inbound Sales Certification
HubSpot Academy · abr 2025
Salesforce Certified Associate
Salesforce · ago 2024
Voluntariado
Hispanic Alliance for Career Enhancement (HACE)
Chicago, Illinois · ene 2023 – dic 2024
- Mentora Voluntaria de Desarrollo Profesional
- Orientación y asesoría a estudiantes de primer y segundo año en técnicas de entrevista comercial y elaboración de redes de contactos profesionales.