Julien Morvan
Ingeniero de Ventas Sénior | Soluciones Industriales y Software B2B
Nantes
Perfil Profesional
Ingeniero de ventas sénior con una sólida trayectoria en la conceptualización y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas para entornos industriales y de automatización. Especialista en liderar el ciclo de preventa técnica, alinear requisitos de clientes exigentes con arquitecturas escalables y asegurar la viabilidad técnica en proyectos de alto valor estratégico.
Experiencia Profesional
ValoSys Technologies
Nantes, Francia
Ingeniero de Ventas Sénior
mar 2020 – Actualidad
- Liderazgo técnico en propuestas comerciales de software MES y analítica industrial, cerrando contratos anuales por más de 4,2 millones de euros.
- Diseño y ejecución de pruebas de concepto (PoC) complejas para clientes de manufactura pesada y agroalimentaria en Francia y el sur de Europa.
- Colaboración estrecha con los equipos de producto e I+D para trasladar requerimientos técnicos del mercado a especificaciones de versión.
- Formación técnica continuada a un equipo comercial de 8 ejecutivos de cuentas en arquitecturas de integración y ciberseguridad industrial.
AeroFlux Solutions
Saint-Nazaire, Francia
Ingeniero de Preventa Técnico
jun 2015 – feb 2020
- Definición de arquitecturas de telemetría y pruebas no destructivas para licitaciones del sector aeronáutico y naval.
- Elaboración de respuestas técnicas a licitaciones públicas y privadas (RFP/RFI), reduciendo el tiempo de entrega de pliegos en un 25%.
- Demostraciones técnicas in situ y soporte avanzado a clientes clave durante la fase de integración preliminar.
NaviControl Systèmes
Nantes, Francia
Ingeniero de Aplicaciones Industriales
sept 2011 – may 2015
- Configuración y soporte técnico de preventa para sistemas de automatización y monitorización de flotas.
- Implementación de bancos de pruebas para validación de interfaces de comunicación industrial (Modbus, Profinet).
- Redacción de memorias técnicas, diagramas de arquitectura y estimaciones de esfuerzo para el equipo de ventas directas.
Educación y Formación
École Centrale de Nantes
Diplôme d'Ingénieur (Máster en Ingeniería) · Ingeniería Industrial y Automatización · Nantes, Francia · Mención sobresaliente · sept 2004 – jun 2007
Especialización en sistemas de automatización industrial, control distribuido y gestión técnica de proyectos de integración.
Proyectos Relevantes
Modernización y Digitalización de Planta Industrial Multi-sede
nov 2022 – sept 2023
- Diseño de la propuesta arquitectónica y entorno de pruebas para la centralización de datos operativos de tres factorías, permitiendo la homologación técnica de la solución.
- Coordinación de talleres técnicos de ciberseguridad industrial y redes OT con los directores de TI y operaciones del cliente.
Habilidades Técnicas
Venta consultiva B2B
Arquitectura de soluciones industriales
Pruebas de concepto (PoC)
Respuesta técnica a RFP/RFI
Sistemas MES y SCADA
Protocolos industriales (OPC UA, MQTT)
Demostraciones técnicas de producto
Gestión de cuentas técnicas clave
Ciberseguridad de redes OT
Idiomas
Francés
C2
Español
C1
Inglés
C1
Certificaciones
Certificación Strategic Selling with Perspective
Miller Heiman Group · abr 2022
AWS Certified Solutions Architect – Associate
Amazon Web Services · nov 2024
Voluntariado
Association Passerelle Ingénieurs Atlantique
Nantes, Francia · oct 2023 – jun 2025
- Mentor de Carrera Técnica
- Tutoría y orientación a estudiantes de último curso de ingeniería en metodologías de preventa técnica y transición al ámbito profesional tecnológico.