Alex Lindemann
Director Comercial B2B | Estrategia de Cuentas Clave y Desarrollo de Negocio Industrial
Cologne
Perfil Profesional
Profesional de la dirección comercial con sólida trayectoria en ventas B2B y gestión de cuentas clave en los sectores industrial y manufacturero en Alemania. Especialización en liderazgo de equipos de alto rendimiento, negociación de contratos a largo plazo y modernización de procesos de venta para mercados de ciclo prolongado.
Experiencia Profesional
Kölner Präzisionswerkzeuge GmbH
Cologne
Director Comercial B2B (Sales Manager)
mar 2019 – Actualidad
- Dirección estratégica del equipo comercial de 14 ejecutivos de cuentas en la región DACH, coordinando planes comerciales y cuotas anuales.
- Incremento de los ingresos recurrentes anuales en un 18 % mediante la reestructuración de la cartera de clientes industriales del sector automoción y maquinaria.
- Implantación de un sistema unificado de CRM en la nube que redujo el ciclo de ventas medio de 9 a 6 meses.
- Negociación de acuerdos marco multianuales con grandes cuentas manufactureras por un valor agregado superior a 12 millones de euros.
Rheinland Antriebstechnik AG
Bonn, Alemania
Jefe de Ventas Regional
sept 2013 – feb 2019
- Liderazgo de un equipo de 8 representantes comerciales enfocado en el suministro de componentes mecánicos para el sector energético.
- Ampliación de la cuota de mercado en el suroeste de Alemania en un 12 % durante un periodo de tres años consecutivos.
- Desarrollo de un programa de fidelización de cuentas clave que disminuyó la tasa de cancelación de contratos de suministro al 3 %.
Westfalen Logistik Systeme GmbH
Düsseldorf, Alemania
Gestor Sénior de Cuentas Clave (Key Account Manager)
abr 2008 – ago 2013
- Gestión de relaciones comerciales y captación de clientes corporativos para soluciones integrales de almacenaje y transporte.
- Superación del objetivo de ventas asignado durante cuatro años consecutivos con un promedio de ejecución del 108 %.
Educación y Formación
Universität zu Köln
Diplom-Kaufmann (Equivalente a Máster Universitario) · Administración de Empresas y Comercio Internacional · Colonia, Alemania · 1,6 (Gut) · oct 1994 – jul 1999
Especialización en Gestión Comercial, Estrategias de Negociación y Distribución Europea.
Proyectos Destacados
Transformación Comercial Hacia Modelos de Suscripción Industrial
ene 2023 – nov 2023
- Dirección de la transición comercial de venta de componentes físicos hacia contratos de servicio y mantenimiento predictivo (Servitización).
- Capacitación de 20 profesionales de ventas y soporte técnico en nuevos modelos de tarificación y propuesta de valor basada en disponibilidad.
Competencias Profesionales
Dirección de equipos comerciales
Ventas B2B complejas
Negociación de acuerdos marco
Gestión de cuentas clave (KAM)
Previsión y planificación de ingresos
Optimización de embudos de ventas
CRM Salesforce y SAP SD
Metodología Miller Heiman
Análisis de rentabilidad comercial
Idiomas
Alemán
C2
Español
C1
Inglés
C1
Certificaciones Profesionales
Certificación Profesional en Dirección de Ventas B2B
Deutscher Dialogmarketing Verband (DDV) · may 2021
Metodología de Venta Estratégica Conceptual
Miller Heiman Group · nov 2022
Voluntariado y Compromiso Social
Initiative Kölner Gründerförderung
Cologne · may 2020 – Actualidad
- Mentor Comercial Voluntario
- Tutoría regular y asesoramiento en estrategias de comercialización y viabilidad de ventas a jóvenes fundadores de proyectos tecnológicos locales.