Beatriz Navarro van Dijk
Representante de Ventas Sénior | Especialista en Desarrollo de Cuentas B2B y Negociación Comercial
Eindhoven
Perfil profesional
Representante de ventas comercial sénior con sólida trayectoria en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de mercado B2B en el sector industrial de los Países Bajos. Especializada en venta consultiva técnica, concertación de acuerdos marco y alineación entre requisitos operativos del cliente y soluciones comerciales.
Orientada a la consolidación de relaciones a largo plazo con directores de aprovisionamiento e ingeniería, optimizando el rendimiento de carteras establecidas e identificando oportunidades de suministro estratégico.
Experiencia profesional
VanderLinde Hightech Components B.V.
Eindhoven, Países Bajos
Representante de Ventas Sénior B2B
mar 2019 – Actualidad
- Gestión estratégica y fidelización de una cartera de 38 cuentas corporativas en el sector de manufactura técnica y componentes de precisión.
- Incremento continuado de los ingresos por ventas recurrentes en un 18% a través de la formalización de acuerdos marco plurianuales.
- Colaboración estrecha con los departamentos de ingeniería de aplicaciones para estructurar propuestas comerciales técnicas de alto valor añadido.
- Coordinación de negociaciones de suministro directo con directores de compras en la región industrial del sur del país.
Kempen Industrial Systems
Helmond, Países Bajos
Representante de Ventas Técnicas
may 2012 – feb 2019
- Prospección sistemática y apertura de 45 cuentas nuevas en el ámbito de maquinaria industrial y automatización logística.
- Negociación de contratos integrales de suministro de equipos y programas asociados de mantenimiento preventivo.
- Representación comercial en eventos sectoriales regionales y dirección de presentaciones técnicas ante decisores corporativos.
Educación
Fontys Hogeschool
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas · Comercio y Gestión Comercial · Eindhoven, Países Bajos · Mención de Honor · sept 1988 – jun 1992
Formación orientada a la comercialización internacional, formulación de estrategias de distribución y negociación de acuerdos comerciales en el mercado europeo.
Proyectos destacados
Campaña de Introducción de Componentes Especializados
ene 2021 – nov 2021
- Planificación e introducción de una línea especializada de componentes electromecánicos para fabricantes en el corredor de Brainport Eindhoven.
- Coordinación de demostraciones técnicas conjuntas con el equipo de preventa, concretando doce acuerdos de suministro preferente.
Competencias clave
Venta consultiva B2B
Gestión de cuentas clave
Negociación de contratos marco
Prospección y captación de clientes
Previsión de ventas (forecasting)
Elaboración de propuestas técnicas
Gestión de CRM (Salesforce)
Fidelización de clientes industriales
Gestión del ciclo de ventas complejo
Idiomas
Español
C2
Neerlandés
C1
Inglés
C1
Certificaciones profesionales
Certificación Profesional en Ventas Consultivas
National Association of Sales Professionals · abr 2016
Voluntariado
Stichting Ondernemers Brabant
Eindhoven, Países Bajos · sept 2022 – jun 2025
- Mentora Voluntaria de Desarrollo Comercial
- Asesoramiento comercial a microempresas locales sobre estructuras de precios y preparación de reuniones de venta directa.